2016尼康镜片消费人群分析培训.pptVIP

尼康镜片中国消费人群分析 销售组：金睿 1、中国社会阶层分析 2、中国人眼屈光不正分析 3、中国眼镜市场分析 4、树脂镜片品种竞争 5、尼康镜片消费人群分析 6、总结 1、中国社会阶层分析 各阶层贫富比例分析 2、中国人眼屈光不正分析 目前，全世界范围内已有数以亿计人的视力严重下降，甚至越来越多的人变成盲人，主要原因是长期以来人们一直对如何矫正近视持有一种被误导的观念。 根据有关数字统计，目前全世界盲人为4500万，低视力患者约为盲人的3倍，高达1亿3 500万。全世界每年有2100万人成为低视力者，而且约90%的低视力患者生活在发展中国家。 中国人眼屈光不正及眼病调查 我国盲人的患病率为0.43%； 低视力患病率为0.58%； 致盲和致低视力眼病依次为白内障(46.07%)、角膜病(11.44%)、沙眼(10.12%)、屈光不正/弱视(9.73%)、眼底病(5.8%)、青光眼(5.11%)； 近视问题日趋严重，每10个国人1人严重近视 。 3、中国眼镜市场分析 （1）、中国眼镜市场现状 在当前社会，越来越多的人开始关注并爱护自己的眼镜； 随着生活条件的改善和经济收入的提高，眼镜已逐渐成为人们喜爱的“装饰品”； 中国不仅是世界潜力最大的眼镜消费大国，而且已成为世界领先的眼镜生产大国 ； ２００４年，中国眼镜工业总产值超过１６０亿元人民币 。 （2）、中国眼镜市场行业概况 近５年来，中国眼镜产业年均增幅达１７％； 中国眼镜生产企业超过４０００家，有一定规模的验光配镜店超过２万家，并已形成广东东莞、福建厦门、浙江温州、江苏丹阳、上海、北京等主要生产基地； 眼镜的材质、品种、款式日益多元化，能够生产纯钛、钛合金、记忆金属等眼镜架、渐进多焦点镜片、非球面镜片等高技术含量的新型眼镜产品 ； 全国眼镜店总数已达２３０００余家，如果将连锁店的分店也算在内，总数在３１０００家以上。 (3)、中国眼镜市场人数需求量分析 2000多万在校生中，至少80%的人需要眼镜 ; 每个人对眼镜的需求不止一副，眼镜损坏和更新率很高 ； 眼镜的时尚化、时装化、时令化趋势，使单个消费者拥有的眼镜数量越来越多 。 （4）、中国眼镜市场整体需求量分析 全国有四亿多人口佩戴眼镜，每年3０００万副的年需求量(包括框架眼镜、隐形眼镜、太阳眼镜等），1００亿元人民币的年销售额 ； １０％的年增长速度 ； 城镇居民的眼镜更换频率约为每３至４年一次，大城市约为２至２．５年一次 。 （5）、中国眼镜市场细分 4、镜片品种竞争 在中国主要的树脂镜片品种： NIKON、ESSILOR、HOYA、SEIKO、ZEISS、SOLA、SOMO、 ASASHI、韩国片以及国产片 树脂镜片年度销售 销售数量：1300万片 销售金额：42亿元 各品牌销售估计值 单位：万片、万元 各品种销售数量市场份额 各品牌销售金额市场份额 5、尼康镜片消费人群分析 现阶段，中国人消费的特点是： （1）、中国人消费两级分化十分严重； （2）、大部分人有很强的虚荣心； （3）、一部分人购买欲望强，追求新鲜产品； （4）、整体购买力强劲； （5）、持币待购人数增多。 根据国家统计局2004年的报告，国民消费已成为推动国民生产总值增长的重要指标之一。 因此国家会出台更多政策，促进国民消费。 （1）、尼康镜片的市场定位 价格定位在中、高档 年龄层在25~70岁之间 有稳定且较高的收入 有一定的文化修养 对尼康品牌有一定的认知度 （2）、尼康镜片消费人群分析 （3）、尼康镜片消费人群特点 有较强的、甚至非常强的经济实力 追求高质量、高品位的产品 拥有追求新、奇产品的心理 有很强的显示欲望 信赖尼康品牌 （4）、尼康镜片强势产品 1.67UV400、1.74AS SEEMAX、 NPEW、NPFW 产品质量好、技术含量高、多重的个性化设计 （5）、尼康高级品增长率 从上表中可以看出，尼康高级品正逐步被 店家及顾客所认可！！！ 6、总结 （1）、镜片市场的小结 目前镜片市场的竞争已趋于白热化； 各个价格层面基本已被填满； 镜片产品更新速度加快。 （2）、尼康镜片市场小结 根据目前的市场情况，以及相对应消费人群，应提高发展中、高档镜片的份额； 在提高