07、单独面试官话术及注意事项(参考).docVIP

面试话术及注意事项 面试地点：办公室 面试官人选：区经理或网点负责人，组训老师（2人为宜） 注意事项： 面试官着正装，戴工作牌，戴司徽； 面试官谈吐稳重，自信大方，有气势； 推荐人需要提前带面试者做好lass，并包装面试； 以准主任进行招募，面试官需要对面试者提出全程参加培训和未来全职出勤的要求 面试话术：（以霞浦地区为例） 你好，欢迎参加本次招募计划的面试。我是支公司派来的面试人员，我叫**，（或我是霞浦的负责人**）他叫**，是负责霞浦新人培训的（介绍另一个面试人员，若没有，可不说），本次我们在霞浦地区招募新主任，名额为20个。那接下来我们开始这次面试。 首先请你对自己的情况做一个介绍，让我有个了解，包括姓名、年龄和工作经历，我主要想在你的介绍过程中，对你的沟通表达能力以及逻辑思维能力做一个评估，看看是否符合我们招募的新主任的基本标准，好吗？那请开始吧……（如果面试者没话说，可以用提问的方式拉近距离，询问是否有孩子，多大年龄，家住哪里，家离职场近吗，如何认识平安的，和推荐人的关系，是否了解本次招募计划等……） 很好，通过你的介绍我已经了解了你的情况。那接下来由我向你具体介绍下我们这次新主任招募计划的情况吧。15年前，保险业的新生力量进入宁德，当年即造就了一批十万年薪的主任而震撼市场，今天我们再次推出新主任招募计划，这就是为本次招聘的彩页（递上彩页正面）。因为宁德是今年平安公司在福建省的重点发展地区，而霞浦又是宁德发展最快的地方，所以这次公司在霞浦的新主任招募计划名额是20个。这批人员将进入平安新主任的培养梯队，通过一系列的训练和评估，帮助你们在一定的时间内晋升成为业务主任，成为霞浦平安的外勤干部。你有兴趣进一步了解下吗？ 平安有着非常完善的培训体系，培训是一个企业最好的福利了。业内有一句话叫“最好的培训在平安”，你看（按彩页反面讲解）这是新人培养体系，从你加盟平安的第一天开始，就有配套的培训，平安的培训就像我们以前念书一样，小学有小学课程，中学有中学课程，大学有大学课程，它会一步步帮你走向成功，帮助你顺利晋升主任，到了主任还有相关的培训，（彩页正面）如果你足够优秀，你还将有机会被选送到位于深圳的平安大学进行培训，成为平安的营业部经理，这里可是经理的摇篮。 正好借助本次招募计划的机会，公司15日-21日在宁德就会召开《新主任成长计划之新人养成班》，这次培训我们请来了非常优秀的专业讲师，给我们上课，19日安排考试，我们将帮助你获得全国通用的保险代理人资格证书，考试通过后，会进行上岗前培训，培训的时间是上午8点半到晚上9点半，午餐和晚餐公司统一安排，中间有安排休息，就像以前上课一样。但我必须说明的是，本次是新主任招募，我们的要求非常严格，我们要求你全程参加培训，结束培训回到霞浦后，周一、三、四上午，周二、五的晚上，我们都有安排早夕会训练，作为我们的重点培训对象，你也都需要参加，而且我认为这是一个非常重要的学习机会，帮助你在最短的时间晋升业务主任，你可以做到吗？（根据单位全职人员的早夕会安排，可调整话术） 我根据你的表现，认为你基本符合我们招募的标准，我现在向你发出邀请，（拿出开班通知并填写姓名）邀请你参加本期的培训。请你15日早上9点带上开班通知和身份证原件，到公司报道，我们将安排专人送大家到宁德参加培训。由于你现在还没有成为平安的员工，本次培训原本的费用是800元，包含培训全程的食宿费用、教材费用、讲师费用、考试费用等（可说明不含往返车费），但由于这次新主任招募计划的特殊性，公司有强大的政策补贴，补贴610元，本次只需190元即可，机会非常难得，我们现场安排交费（说明交费地点），恭喜你通过面试！（握手结束） 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。”