阜阳2013年春促活动执行分享-蚌埠销售区域.ppt

阜阳南区业务亮点复制 阜阳西区业务亮点复制 依据门店环境对陈列进行整理，烘托活动气氛 经过多次培训，业务和导购不断进行创新，四次检核此门店有不同的赠品展示造型，不断给顾客制造新鲜感觉，创造不同印象 业务复制亮点 业务利用春促赠品空箱塑进行创新，“打造”伊利品牌形象，大大增加了春促活动的曝光度； 业务复制亮点 活动总结 5 销量增长均在40%以上，大润发增长高达178% 店名 大润发 沃尔玛 颍河西路苏果 阜涡路苏果 阜阳商厦 华联大厦 中新十五中 三里万家福 火车站万家福 12年同期销量 166718 56771 58890 61234 88913 68999 73345 67789 58897 活动期间销量 464233 96056 83517 98173 161790 153600 137903 161120 122340 增长率 178.45% 69.20% 41.82% 60.32% 81.96% 122.61% 88.02% 137.68% 107.72% 春促活动销量总结 不同渠道间协作，传统渠道逐步发力 不同渠道间协作，传统渠道逐步发力 　春促评比 阜阳市区 阜阳南区 阜阳西区 第一阶段 93.00 88.00 84.00 第二阶段 98.00 90.00 90.00 第三阶段 98.00 85.00 82.00 合计 289.00 263.00 256.00 3阶段评比城市区得分 春促活动评比方案 在本次活动中阜阳市区整体团队有较好的表现，每个阶段都领先，城市经理和业务全体出动，非常重视本次活动 整体活动展现伊利优势：品质、健康 迎合消费者习惯：加强情感诉求（家庭，关爱） 把握消费者节日需求：整体活动围绕送礼概念展开 突出活动主题：“伊利好牛奶，为爱送健康”主题 结论： 1、 活动生动化物料的投放，使整个活动春节氛围浓厚，吸引顾 客的眼球，提升了伊利品牌形象； 2、 通过春促活动的执行提升了业务团队和导购团队的凝聚力， 提升了大家的气势和信心，为完成春节业绩奠定了基础； 3、春促活动的执行为回报老顾客提供了实惠，为伊利新顾客提 供了机会，为潜在客户提供了尝试的机会； 4、 主题活动的执行，增强了我方与活动门店的客情，为后续我 司争取门店有限的陈列资源，提供有力的支持； 5、 为不同渠道协同开展大型消费者推广活动提供借鉴经验 经验总结： 谢谢观赏 * 不要 * 春 促 生 动 化 展 示 蚌埠销售区域 目 录 1 市场分析 活动前期准备 春促活动执行 活动掠影 2 3 4 活动总结 5 市场分析 1 话 说 春 节 春节是中国民间最隆重最富有特色的传统节日，也是最热闹的一个古老节日。传统意义上的春节是指从腊月初八的腊祭或腊月二十三或二十四的祭灶，一直到正月十五，其中以除夕和正月初一为高潮。在春节期间，春节期间，人们穿新衣、拜新年走亲访友。 春节为人民消费黄金档期 各商家促销奇招频出 皖北是人口较为稠密区域，春节外出务工人员纷纷还乡，皖北人情丰厚，送礼风气浓厚。皖北市场是各家必争之重地！ 我品春节销售面临巨大机会和重大挑战。 大众健康消费观念日益成熟—— “吃品质吃健康”现象 健康、营养、高端、实用产品受追捧 过春节人们更讲究送的安心，吃着放心 奶制品是大家最求健康的诉求； 节日主题 节日接受度 金典借势 春节气氛 （1月19日-2月24日）是中国人的传统节日，是全家人团员的日子，是走亲访友沟通感情的日子； 活动状况 1、各个企业通过节日进行生动化造势和产品买赠提升人气和销量。 2、增加临时导购和临时堆头，完成整个品牌营销； 借势营销 通过活动主题“伊利好牛奶，为爱送健康”突出关爱主题，通过家庭、关爱、祝福、回报达到和消费者沟通； 抓住节庆营销良机，提升产品销量 加强终端品牌布建，提升品牌认知度 我们应该怎么做？ 活动前期准备 2 提前备货 全员重视， 不给竞品 留机会 抓住春节 旺销 紧密配合 堆头陈列生动化 活动氛围 营造 现代渠道 传统渠道 不同渠道间相互协作 春促活动时间规划 12年行销工作总结—总结 业务复制 活动检核 结果评比 对业务最终反馈进行春促活动评比 创造力 标准树立 执行力 * 春促活动标准树立和引导 TOP3门店标准树立，形成标准案例下发全员学习 业务根据标准示范案例进行复制，地级市不低于20家亮点门店，县城不低于8家亮点门店 对业务反馈门店明细和照片进行检核，不足现场指导，整改，检核后三天反馈最终活动效果 传统渠道和现代渠道同时评比 设立春促活动评比方案 春促物料准备 春促