恒大渠道作战学案.docVIP

恒大·江湾4月份线下渠道执行方案 ——阵地清扫（4.1-4.31） ——全城攻坚（5.1-5.31） ——重点狙击（6.1-7.19） 背景 项目截止7月中旬开盘，首开目标4.5亿，需去化约500套房源，时间紧、任务重; 项目目前证件尚不齐全，无法全面铺开线上渠道强势入市，宣传力度受限； 本阶段项目营销中心及城市展厅等阵地尚未落定，销售道具匮乏，因此本阶段重点采用， “线下现行，阵地清扫”的方式进行客户积累，为后续认筹奠定客户基础； 渠道分解及人员架构 渠道分工及执行铺排 第一部分：电开拓客（Call客） 目标：通电72000组，筛选意向2160组 人员架构及职责 【人员架构】 电开渠道总控：李晓凡 电开专员：共15人，分3组PK，每组5人（含组长） 【岗位职责】 总负责人（1名）： 1、电话资源申请、整合； 2、按照CALL任务进行目标分解，将任务分解至每组，责任到人，各组任务完成情况时时跟进； 3、CALL客管理及奖惩制度拟定，CALL团队整体管控，CALL客奖励的发放； 4、CALL客筛选的意向客户信息收集，整理、分析、反馈； 组长（3名） 1、CALL客，任务量与组员相同； 2、组队管理、监督； 3、CALL客过程问题收集、整合、反馈； 4、每日CALL客结束后，结果汇总、数据反馈； 组员（9名） 1、按要求完成CALL客任务，认真负责对待每一组资源； 2、对