如何操作家装渠道.ppt

家装渠道的拓展和维护 主讲人：杨娟 主要内容 做家装渠道的原因和前提 如何做好家装渠道？ 做家装渠道的原因 米洛西产品本身特别适合设计师设计应用； 选择中高档材料的顾客大部分都会请家装公司装修，与我们的产品定位相吻合； 设计师的推荐对消费者购买影响大； 家装渠道可以快速提升品牌在当地的影响力，并大幅度提升业绩。 新产品及附加值高的产品通过设计师的推荐，更快打开市场； 市场需要，行业趋势；我们不做好家装渠道，机会就让给了竞争对手。 … … … 做家装渠道的前提 1. 老板重视 一个企业的成败与兴衰，老板的思维与决策决定其70%的因素，所以，老板要有做家装渠道的认知及观念，把家装渠道作为销售中最主要的方式，加大投入。 2. 成立家装团队 成立家装部，完善部门架构，培训产品知识，学习专业技能，使家装渠道有组织，有专人，并系统的去做。 如何做好家装渠道？ ——谈一场聪明的恋爱！ （一）前期：寻找对象，初步接洽 1. 寻找客户 A.查找当地最新有关行业的年册，工商黄页等。 B.每周五的报纸及装饰类杂志上的行业广告及信息 C.与相关朋友，同行沟通及了解。 D.通过对新开楼盘小区地毯式扫楼，了解在其装修的公司或包工头，以及在其小区驻点的家装公司 E.了解在装饰协会登记的家装公司。 F.平时多留意路上装饰公司的广告。 问题：有没有人