8房地产营销拓展.docVIP

英 伦 天 地 拓 客 方 案 在池州楼市还处在低迷时期，商业地产销售不景气的情况下，众多开发商调整营销策略以商铺主打市场，众多楼盘项目不约而同的推出了街铺的销售或者是准备推商铺，造成商铺积压过多。现很多开发商不得不采取招商和销售同步进行，但必须借力取一些营销手段，才能最大化刺激成交。结合本案的实际情况，当前下阶段的推广以拓客入手展开。 一．拓客 拓客，意为拓展客源、客户的数目的一个工作人员的称呼。目的是让原本不在此处、此行业消费的人群进入此处、此行业进行消费，成为顾客。 （三）拓客人员岗位职责 1.总指挥：负责整个外拓活动的执行把控。 2.拓客负责人：带领拓客团队的小组成员完成拓客指标。 3.拓客人员： 认真对待外拓客户，积极主动向客户介绍项目及优惠信息等，高标准完成任务；完成《拓客登记表》登记。 4.物料及数据管理人员：每日负责收集汇总小组负责人及小组成员当日的拓客、call客数据，各岗位人员的指标完成情况。 5.督导人员（由总指挥兼职） 负责拓客团队巡查，对象包括拓客组负责人、小组负责人，各小组成员；检查各小组成员到岗情况；巡视工作执行情况，巡查内容 包括：小组成员说辞、规定动作是否执行到位，小组负责人和小组成员是否违纪，对违纪情况进行及时制止和处罚。 （四）拓客时间及拓客目标 外拓时间为：待定 拓客目标为：目标登记客户10000组。