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房地产营销策划一般流程 项目概况 项目分析 区域市场分析（周边项目分析） 重点竞争个案分析 优势与机会分析 劣势与市场威胁 目标市场分析 社会购买人群分析（人群分析） 按照收入水平和文化层次两个指标，以低、中、高三个水平层次，可以将社会人群划分为9个组群。 高收入、高文化的顶级贵族阶层 高收入、中文化的社会精英阶层 高收入、低文化的庸俗暴发户阶层 中收入、高文化的知识英才阶层 中收入、中文化的高级白领阶层 中收入、低文化的普通市民阶层 低收入、高文化的前卫另类阶层 低收入、中文化的清贫工薪阶层 低收入、低文化的社会底层 目标买家分析 买家特征分析 ——买家年龄： ——买家职业 ——受教育程度 ——性格特征 ——买家家庭年总收入 ——私家车拥有情况 买家居住情况分析： 买家面积选择情况分析： 买家户型选择： 影响买家购房的因素： 项目目标客户定位 市场定位 项目命名 形象定位 推广主线 主打广告语 五、 产品定位 六、 销售价格 定价原则和开盘均价测算 房地产营销一般都由四种主要工具组成——广告、销售促进、公共关系及人员推销，其具体组成如下表所示： 广告 人员推销 销售促进 公共关系 售点广告 微笑服务 还本销售 捐赠 标志、标语 销售介绍 按揭 报告会 直接邮寄 现场推介 抽奖 各种庆典 汽车广告 上门推介 无理由退房 记者招待会 报纸广告 电话推销 折扣 公益性活动