房地实产一说辞技巧.docxVIP

无厘头6~7月“无厘头财富宝”拓客方案阶段目的1、“无厘头财富宝”是项目正式发售前，通过对目标客户的刺激措施，完成首期开盘前有效客户的筛选与锁定，增加客户蓄客基数的有效手段；2、增加客户粘性，进行价格排查，以便及时对最终房源价格进行针对性适度调整；阶段重点1、有效的价值攻击点2、系统有效的营销召客动作阶段划分、召客重点及任务分解阶段划分时间段武器阶段任务阶段目标撒网（第一阶段）6.9~6.21老客户资源1、完成对前期所有无厘头旗下楼盘前期积累客户、认筹及成交客户的召集。（重点为无厘头观山海客户、海上城客户、澜园客户）；2、完成对外展点的首轮召客。老客户：500组电 拓：200组外 展：200组自然到访：100组加温（第二阶段）6.22~7月底（现场售楼处开放）媒体资源嫁接1、加大媒体资源对项目的宣传力度；2、广泛的资源嫁接与活动召客；3、对有效外展点进行再次召客。老带新：1000组电 拓：500组外 展：800组自然到访：200组冲刺（第三阶段）7月底~8月初（开放后两~三周）销售中心示范区1、更换召客口径，增加产品信息释放；2、通过示范区开放对前期客户进行再次发酵。老带新：1500组电 拓：300组外 展：500组自然到访：200组洗客落位（第四阶段）8月底~开盘（一周）财富宝客户1、释放价格口径、对客户进行升级甄别；2、对高意向客户进行落位；3、开盘价格排查细化老带