【营销方案班】5月15读日笔记 2.docxVIP

【营销方案班】革命- 消费者2013年上网的时间超过2012年10倍以上- 革命： ①革自己的命 ②革公司的命 ③革行业的命- 我的思想已经无法领导我自己，无法领导自己实现梦想- 过去的经验会成为未来发展的障碍，要重新归零，重新面对未来- 归零：技术归零（管理哲学、营销理念、销售技术、为人处世等等全部归零）- 精神：坚韧不拔的精神决定是否成功- 只找自己的原因- 赚到钱- 心腹：员工在企业唯一的出路（成为老板的心腹）- 好的、是（“但是”，工资降10%；“因为...所以…”，再降10%；“因为老板…所以…”工资再降80%）- 我们没有办法改变别人，我们也不需要改变别人，我们只需革自己的命- 只有高层改变了，企业才有未来- 高层是障碍企业发展最重要的阻碍- 起心动念：希望每位学员的生活过的更美好一些- 未来5年，50%的品牌商会被淘汰- 未来5年，50%的加盟商会被淘汰- 他们淘汰了，我就多开店- 创创的课程- 一切为了你的业绩- 创创的课程- 是中药，是治根治本的课程【营销的7大同频金句】1、企业存在的核心宗旨就是创造客户；因此一家企业有且只有两个基本功能：营销和创新。只有营销和创新能为企业带来成果，其他一切都是成本。- 诺基亚2010年市场占有率47%- 消费者在当今社会，越来越没有忠诚度- 创创最核心的技术：教学员如何创造客户- 创创：用创新的方式创造客户- 老板为什么涨工资？为什么降工资？2、企业的核心目标就是赚钱，利润= 收入- 成本。要提升利润，最大可能是提升收益。- 企业赚钱才能发展- 企业赚钱才能成就员工- 企业赚钱才能为客户创造更多价值，才能改变世界- 降低成本的3个方案？- 成本：房租、工资、水电费- 学习如何增加业绩，而不是如何降低成本3、传统销售正在死亡，新的顾客、新的技术、新的市场需要颠覆式思维- 社交媒体的产生就是新浪潮科技的产生- 店铺中有多少事情是为客户带来精神体验、个性化需求、情感化需求、为客户创造价值？- 一天时间可以学会营销，但是掌握营销需要一辈子- 创创：活着就为改变服装人的命运- 全民学习时代工程：【店长】【陈列】【督导】...等小课程- 创创：改变行业4、营销是每个经理人必须掌握的专业技能- 5、一天时间可以学会营销，掌握营销需要一辈子- 学习新的消费者需求- 年轻人的想法- 消费者是我们在营销这个领域唯一的老师- 我们需要花一辈子来理解营销- 创创：从销售公司转为一家营销技术与产品驱动的公司6、杠杆原理：你永远可以找到最简单、最有效的方法，花费最少的精力，用最少的投入产生最大的收益。- 给我一个足够的支点和一根足够长的杠杆，我可以撬动整个地球（阿基米德）- 营销就是用一两拨千斤的力量7、营销的最高境界就是发狠- 量变产生质变- 营销是一门科学，当科学累积到一定的程度，营销会上升成为一门艺术- 增加业绩有且仅有三个方法：①增加客户的数量（数据库营销）②增加客户单次购买的金额（超级赠品等策略）③增加客户消费的频率（VIP营销）收获与分享：1、营销理念2、营销的最高境界就是发狠- - 行深一步，再行深一步，再行深一步3、用情感与客户连接，不再仅仅推销产品【卓越战略】 企业在对待现有的客户或者潜在客户时，发自内心的想帮助他们，想解决他们的困扰。客户最关心的是我们怎样去为他服务，而不是想着得到他的利益，这就是卓越战略。 - 不管最优战略或者卓越战略，都有两个关键字：利他。围绕对方考虑，围绕对方考虑商业模式。 - 经营之道 - 一家服装店开在当地，经营之道、经营之本是什么？- - 让当地的人们穿的更美丽，更自信。 - 中医与西医的概念： - 中药：慢慢调理，从根本解决问题（创创的课程：持续365天） - 不要高估自己5天的变化，也不要低估自己365天的变化 【通往新营销战略的7个途径】1、潜在资源（人才资源、品牌资源、可用资本、渠道资源、关联资源、机会资源、环境资源、政府资源等）- - 营销就是要擅于挖掘自己身边的潜在资源- - 所有老板都是无中生有，挖掘资源2、被忽略的机会（旺季、客户数据、营销机会、营销手段、营销策略、政策机会、市场机会等等）- - 旺季做营销（珍惜旺季清货的机会）- - 在消费者想买的时候卖给他3、成效欠佳的工作（产品开发、人员管理、客户维护、数据收集、营销创新、会议成效欠佳、营销执行等等）4、被低估的关系（商场、品牌商、员工、代理商、工厂、客户、银行等等）5、未被充分利用的营销渠道（直营、代理、联营、合作、商场、互联网、团购、展销会等等）6、不熟知的营销方法（数据库营销、单品策略、免费策略、终身价值策略、超级赠品策略等等）《企业营销37问》7、未充分利用的互联网营销思维（极致思维、简约思维、口碑思维、零距离思维、快变思维、首席产品官思维、整合思维、平台思维、专注思维等等）