如何选择经销商课件.pptVIP

如何选择经销商 1.实力：经销商的人力、运力、资金、知名度。 2.经营意识：经销商对做终端市场的意识是否强烈，是否是那种坐在家里等生意上门的老式经销商。 3.市场能力：经销商是否有足够的网络，他现在代理的品牌做的怎么样? 4.管理能力：经销商自身经营管理状态如何? 5.合作意愿：经销商是否对厂家的产品、品牌有强烈的认同，是否对市场前景有信心——没有合作意愿的经销商不会对这个产品积极投入。 原则三：选择经销商要与企业市场发展策略匹配 “我现在会在这块市场上卖什么产品？在哪些渠道销售？我两年内会跟进哪些新产品？下一步是否会延伸扩大该经销商销售区域？”在经销商筛选过程中要考虑以上因素给自己下一步的市场策略做好伏笔。否则，今天选择的合格经销商明天可能会成为障碍。 经销商选择的标准 经销商选择的标准 1.经销商实力 2.经销商经营意识 3.经销商市场能力 3.经销商市场能力 4.经销商管理能力 5.经销商合作意愿 经销商选择的方法 经销商选择动作流程示例 经营意识－对当地市场的熟悉 程 度 不妨以谦虚的态度向客户请教：“某老板，我不是本地人，刚来这里，想了解一下市场特点，请您指教。”有些客户就会给你讲：“特点？能有啥特点？咱这儿里个穷地方，啥便宜就习啥，其他的没有什么特点。”也有些客户可以告诉你，这个市场包含多少市、多少县，总人口多少、城市人口多少、哪个市富、哪个县穷、