如何有效拓展分销渠道课件.pptVIP

如何有效拓展分销渠道 1、分销渠道作用： 提升销量、 扩大网络、 扩大品牌在局部市场影响力。 2、分销渠道特点 投入少,回报高 有利于提升品牌认知度 分销店人员架构以夫妻、兄弟为主 对总代理要求比较高（实力、操作、思 路、品牌建设） 多品牌操作 利润关注度高，忠诚度低 3、分销部经理要求 有渠道操作意识 对陶瓷行业有一定了解 具备团队管理和沟通能力 4、分销部业务员要求 吃苦耐劳 有成功欲望 熟悉陶瓷行业优先 有较强执行力 5、部门配合 “一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”分销渠道的工作正常开展，需要店面、家装、工程各部门的支持，也需要各部门积极，及时的沟通（工程询价，分销商利益保护） 6、建立问题发现与解决机制 分销部经理、分销部业务员按时完成月度工作报表敏锐洞察各分销动态，积极寻找对策。 市场调查:分销市场的整体规划，意向合作公司的性质、规模、合作方式、店面位置数量、人员组成、业务档次、业务量、已经营品牌、我们的销售机会；当地的消费形态、老板的社会背景； 公司价格体系的建立； 合作合同、报价单、宣传资料准备； 1、当地的经济状况 人口总量 房价 现代装修理念的接受程