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企业战略管理作业4 学完第六章后完成。 1.单项选择题 (1)可口可乐与百事可乐面临激烈的竞争，二企业如果分别考虑实施差异化战略，从哪个途径实施差异化更可能获得成功（ D ） A．产品 B．服务 C．人事 D．形象 (2)1956年宜家开始试用平面包装，这个举动当初只是为了节约运输空间，而今天却成为了宜家竞争优势的一个构成部分。宜家这是采用了（B ） A．服务差异化战略 B．产品差异化战略 C．人事差异化战略 D．形象差异化战略 (3)沃尔玛的成功是因为他实行了（ C ） A．改进设计型成本领先战略 B．材料节约型成本领先战略 C．人工费用降低型成本领先战略 D．简化产品型成本领先战略 (4)对GE的塑料产品事业来说，在考虑其竞争战略时应该考虑的问题是（ C ） A．是否应该发展金属制品产业 B．如何开展塑料产品在亚洲的市场开拓 C．确实采取降价策略还是个性化策略 D．确定塑料产品年度发展重点是在亚洲还是欧洲 (5)奇瑞汽车行业中实行的竞争战略类型的是（ C ） A．成本领先战略 B．差异化战略 C．低成本集中化 D．差异集中化 (6)当前，一般而言，一下那种产品比较合适采用成本领先战略（ B ） A．日光灯 B．汽车 C．手机 D．面包 （6）重点集中战略中的低占有率集中战略非常注重（ B ） A．成长目标 B．竞争对手多少 C．利润 D．形象 2．某小区共有人口30000人，其中三口之家占40%，两口之家占20%，与老人一起生活的家庭有30%。商品房住户占30%，回迁户和经济适用房住户占70%。该小区共有代步车辆5000辆，其中高档车500辆，中档车1500辆。小区平面图如下：    现有两种投资方案：一种是在该小区内开设一家平价超市，另一种是开设一个健身场。有A??B??C三个 地点可供选择，请你选择地点、投资方案、经营项目、价格、特色、宣传口号。 同学1分析 投资方案：在小区内开设一家平价超市 地点：B，位于小区的中心位置方便四周的居民 投资方案：不需要很大的布局，进行数字化经营，想方设法节省人力、财力，降低经营成本，低成本的方式经营。 经营项目：大众日常的消费品 价格：天天平价，物超所值，服务卓越 特色：让居民老百姓真正感到不用出小区就知道市场行情，货真、价实、服务好，则一定会取得良好的经营业绩，对小区居民购物采取体会员制度，通过照顾和其它方法拉住这些顾客，支持会员销售、生鲜销售、小时销售、组合及分割销售的方法。 宣传口号：全家福就在您身边 同学2分析 经过对该小区住户的分析研究，该小区回迁户和经济适用房用户占70%，商品房只有30%，且与老人一起生活的家庭占30%，三口之家占40%，所以我的投资方案是：选择在该小区内开设一家大型平价超市。因为小区比较大，且东西南北都有门，所以地点应选择B点最为合适，B点位于小区的中心位置，距离周围的住户都比较近，超市设在这里可以方便小区里的所有住户购物。经营项目包括：日用百货、生鲜食品，文化休闲健身于一体，品种以青年人需求为主，儿童和老年人为辅，加高文化、休闲健身区域。 价格：平价超市，当然应从商品的销量上求利润，所以价格适中，利润空间不能过大，应当是薄利多销。 特色是：质优价廉，服务到家。让消费者觉得不单单是物有所值，而是让消费者觉得，在家门口照样可以享受到超值的服务。 宣传口号：不出家门口，质优价廉样样有！ 同学3分析： 我选择在小区内开设一家平价超市，地点设在B点。这个小区有人口3万，具有一定的消费能力。不论社区人们收入水平有何差别，都需要有一个为人们日常生活提供服务的平价超市。该超市的经营项目应包括：粮油、土杂、日常用品、食品、粮烟酒等。既然是平价超市，就要走平价路线，价格要低于市场同类商品价格。经营特色是低进价、低费用，薄利多销。商品尽量从厂家直接采购，以最实惠的价格吸引顾客。但同时不能以求低成本而忽视商品的质量，更不能以次充好，弄虚作假。至于商品可以细分，有些是以营利为主的，有些是微利甚至是不挣钱吸引人造势的。为吸引顾客，可采用积分返利、买多少送多少等手段进行促销。 针对该小区内不同的客户群可采取多种灵活多样的特色服务。例如商品房住户、两口之家住户的，在经营的产品当中可适当考虑这部分客户群的消费水平，增加一定的中档甚至高档商品。对于两口之家的，三口之家的住户，可以有针对性地提供一些方便生活的快捷商品，例如提供一些速食品、半成品、半熟品、适合微波加热的食品等。对于老年顾客，可开设如降压、降糖食品专柜，对老、弱、病、残、孕顾客，可提供电话订购、送货上门服务。定期走访小区里的住户，了解他们对超市的意见和建议，对有特殊需求的客户帮