会员等级调4级制度.docVIP

全心购物频道物会员等级调级制度 建立会员等级调级制度目的 为了有效对公司会员进行科学化的管理，通过调级制度的激励，促升会员重构率，巩固会员忠诚度。 制定前提 会员等级调级制度的前提是会员权益的优化，才能有效对会员的升级欲望产生冲击力。 调级制度设置及定义 此机制由会员经营组进行统筹及监控，由信息系统部配合系统设定完成。 调级设置 设置定义 调级标准 每月调级，只升不降 每月系统对成功订购会员数据进行汇总、筛选，将符合升级或降级标准的会员，系统自动进行升级 以送货结束为基准，只凭会员有效累积信用积分数额进行升级 季度调级，既升又降 每个季度，按现行的会员调级机制系统自动对全体会员数据进行汇总、筛选，将符合升降标准的会员，进行相应升降 以送货结束为基准，只凭会员有效累积信用积分数额进行调级 每月审核黑名单 每月上旬，系统对上一月拒退数据进行筛选、汇总，同时会员经营专员将系统中“顾客信用等级处理专区”中黑名单会员情况进行汇总，结合两种情况进行总审核 黑名单管理适用于所有会员级别，一星级黑名单会员根据会员转好情况,可升可降，二星级黑名单会员将直接取消其会员资格。 会员等级保留机制 1、会员级别保留定义：会员在第一年度会员达到相应级别后，级别有效期截止为第二年度12月31日23点59分。会员在第二年度中达到我司相关信用积分累积（《会员级别保留积分标准》附后）的，可在三年度中对会员级别予以保留。 例：A会员第一年度会员达到相应级别积分后，会员级别有效期截止至第二年度12月31日23点59分。如在有效期截止日前，会员未达到保留标准的，系统自动调整为粉樱桃会员。如A会员在第三年度仍需享受到原有会员级别及权益，则必须第二年度累积相应信用积分数额，其会员级别继续有效，依此类推。 附：会员级别保留标准： 会员级别保留积分标准 会员级别 次年累积信用积分数额 红樱桃会员 2000积分 金樱桃会员 5000积分 钻石樱桃会员 15000积分 会员调级经营策略 【月度】 重点营销对象：即将升级的会员 对于在本月购买一定金额即可在下月升级的会员，进行外呼、短信提醒，并视情况进行DM单或型录等综合营销，刺激会员在该月度升级。 【季度】 重点营销对象：即将降级的会员 根据系统捞单，对于在本月信用积分未增加将可能在下月降级的会员，进行外呼、短信提醒，并视情况进行DM单或型录等综合营销，提醒和帮助会员累积相应信用积分，保持会员原有级别及权益。 “六心”服务评定标准 “六心”服务的评定是与公司考核结果、员工的服务态度和服务质量、工作能力和工作态度挂钩的，在严格考核的基础上进行评定的，对此，公司对各个门店的员工将实行动态管理的办法。现根据公司的规章管理制度，制定店铺员工“六心”服务评定考核办法，以促进管理的制度化、科学化、规范化、精确化。 1、什么是“六心”服务？ 所谓的“六心”是指信心，热心、用心、耐心、诚心和细心，而“六心”服务则是指用“六心”的标准来为每一位顾客提供最优质的服务。 2、“六心”服务评定的目的 （1）促使管理者公正、公平、客观地评价员工的工作表现，并对员工进行指导、培养和激励，引导员工纠正自己的工作态度和提高自己的服务质量。 （2）规范员工的服务态度，提高顾客的满意度，使得产品的服务质量深入人心。 （3）为员工的岗位动态管理、薪酬激励、职业发展提供客观依据。 3、“六心”服务评定的原则 坚持客观、真实、公平、公正的原则 4、“六心”服务评定的内容 “六心”服务评定将采取逐级考核制，一般店员由所在店铺的店长考评，各个店长由店务执行经理考评，最终由市场营销部总监对员工的“六心”服务评定结果做出认定并交由总经理签字确认。 （1）信心：不仅要对自己有信心，而且要对我们公司、我们的产品有信心，首先要告诉自己，我是能做好这件事的。要使自己的个性充分发挥，强调自己与众不同，并把这种原则运用到产品上，我们公司的产品是最好的，它有其它公司无法比美的优点。它能给顾客带来一种享受，有了这种信心才能在自己的言谈举止中得以流露，在不经意间吸引顾客、感染顾客。 （2）热心：当遇到顾客对所购买产品不太了解时，我们应主动的去帮助她，用热情去感动她，我们所得到的不仅仅是出售产品，而是一种使她无法忘怀的品牌形象。 （3）用心：就是用心察言观色，主动的去和顾客沟通，顾客的言行、举止、性格、爱好，在短时间尽快掌握顾客的心理，然后选择推荐一些产品，其实我们所做的一切最终目的是为求感动顾客，使我们和顾客之间形成一种友谊，而不是单纯的买卖关系。通过自己的举止使顾客接受品牌形象，接受我们的产品，这样就会形成一个稳定的长久的消费群体。 （4）耐心：是一般年