论我国老年消费市场营销策略 (2013.12.06).doc

论我国老年消费市场营销策略 摘要：人类在跨入二十一世纪的同时也迈入了一个长寿时代、老龄化时代。在未来的近半个世纪中，我国老年人口一直是呈迅速增长的趋势中国老年产业已到老年人日常生活的各个方面除了市场规模的巨大外，老年市场的潜在购买能力也非常可观。同其它消费群体相比，老年群体由于在生理、心理、经验等方面有着明显的差异，因此，老年市场的行为也具有了其自身的特征，充分认识这些特征，是开发老年市场，研究制订营销策略的关键。老年老年人决定了老年市场不同于其他市场，要采用广告策略等特定的销策略，才能使企业的营销活动成功开展。企业针对这些特征制订的营销策略，发展老年消费市场。 目录 一、我国老年消费市场的基本状况 1 二、我国老年消费市场的研究意义 1 三、我国老年消费市场的STOW分析 2 （一）我国老年消费市场的优势分析 2 （二）我国老年消费市场的劣势分析 3 （三）我国老年消费市场的机会分析 3 （四）我国老年消费市场的威胁分析 4 四、我国老年消费市场的营销策略分析 5 （一）广告策略 5 （二）产品策略 6 （三）价格策略 6 （四）渠道策略 6 （五）促销策略 6 （六）服务策略 6 结论 7 参考文献 8 论我国老年消费市场营销策略 一、我国老年消费市场的基本状况 市场类型的划分是多种多样的。，一般是指六十岁以上老人的消费品市场，国外称之为“银发市场”。老年人口数量的增加，意味着老年人口需求在社会总需求中的比重的增长，这就为老年市场的发展创造了良好的条件。 中国老年产业所涉及的领域包括卫生、家政、教育、房地产、金融、保险、旅游等，老年产业已到老年人日常生活的各个方面；除了市场规模的巨大外，老年市场的潜在购买能力也非常可观。据估算，目前我国老年人各类收入的总和达到3000至4000亿元，随着人民生活水平的进一步提高，此项指标还将比较快的速度增长。目前中国老年人用品市场有3000亿元的市场份额，到2020年，中国老年人用品市场份额将上升至2万亿元。中国老年人用品市场的需求量为4000亿元（每年仅老年人的服饰穿着消费潜力至少也有1000亿元），到2010年将达到10万亿元，而现阶段全国为老年人提供的产品不足10%，离市场需求差距很大。面对日益增长的老年消费市场规模，中国相关企业却远远未能做好分羹准备。目前，中国所有老年用品生产企业所提供的产品尚不足1000亿元，满足需求相差甚远，市场存在缺失：如老年产业未纳入政府产业部门发展规划中；老年消费市场规模未能引起企业重视；老年消费产品单一，功能和设计简单。老年产品在开发和引进技术方面无人过问，多为政府以福利形式包办。随着生活条件的改善和生育率的降低，我国人口老龄化正在加剧，老年消费群体正在不断扩大。因此，对于满足老年人的消费需求、提高企业经济效益，具有十分重要的意义。人口老龄化不仅是一个人口问题，社会问题，政治问题，同时也是一个经济问题老年人口的增，孕育一个庞大的消费市场，这一市场对于老年产品和服务的需求正以较快的速度增加，而我国老年市场的开发却相对后，这一极具发潜力的市场尚未引起社会各界特别是企业界的足够重视充分利用老年市场所带来的巨大商机，对于推动企业发展，促进社会稳定，增强经济繁荣具有重大的现实意义庞大的老年人群体和强劲的潜在购买力，培育了一个巨大的老年市场。这一市场需求旺盛，形式多样。因此，研究老年市场和营销策略，对拉动内需、扩大社会消费将有着重要的意义。STOW分析管理学中的一种的决策分析方法S代表strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)。清晰地把握全局，分析在资源方面的优势与劣势，把握环境提供的机会，防范可能存在的风险与威胁，对我们的成功有非常重要的意义。中国老龄产业协会秘书长曾琦说：“老龄产业方兴未艾，许多产品和服务有待挖掘。文化娱乐、旅游、教育和金融等方面针对老年人的服务仍然欠缺，外国投资者可以在这些领域发挥积极作用，从发达市场引入新的服务模式。”调查发现，国60岁以上的老人已经达到了1.43亿，超过了总人口的11%。根据预测，到2030年我国的老年人口要达到2.48亿，平均每年要增长596万。到2050年老年人口将达到4.37亿，平均每年要增长62031.2%。换句话说，几十年后，老年人将成为国最为庞大的消费群体。而随着我国经济的发展，人民生活水平的提高，老年人的消费观念正在改变，需求也越来越多老年人离（退）休在家，有着稳定的退休金或养老金。此时儿女多已参加工作，他们会定期或不定期地给长辈们一些数目不小的“零花钱”，以示孝心，闲在家里的他们会有时间去消费，也有一定的经济能力去消费。 （二）我国老年消费市场的劣势分析 老龄产业的市场先行者面对一个不成熟的市场环境，除了经营行为外，还担负