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所有的反对的问题都是契机 不给折扣就不买保险 您的意愿我明白，每一个人买东西的时候，都希望能得到品质好，服务最佳而价钱又是最低的。但事实告诉我们，三者皆得的机会不大，您同意吗？假如三者之中，您需要选择牺牲其中一种，您会选择牺牲品质吗？您会选择牺牲服务吗？那您只好牺牲价钱，对吗？更何况您买这份保险，并没有牺牲价钱，上至国家元首，下至平民百姓，价钱都是一样的，这是由国家规定的，就象存银行，利率是相同的。 体检太麻烦了， 我也不愿意去看医生，这张保单就算了吧 外面下着雨，您不想淋湿身体，又不想拿雨伞，有可能吗？——的确有可能，只要您多穿一件衣就行，那就是雨衣！您不想去体检，这绝对没问题！您只要交双倍的保费就行了！就像在高速公路开快车，只要您不怕死，又愿意交罚款，那也不就行了吗？收您双倍的保费的目的很简单，万一您身体不好，我们公司也不会吃亏，因为我们已多收了您的保费，亏本的生意谁都不会做，对吗？ 我的身价过亿，好几世也用不完，我根本没有买保险的必要，请您不要浪费时间！ 您的确没有必要买保险，因为您身价过亿，与众不同，所以，根本没有买保险的必要，您不需要把保险当作一项储蓄，因为您腰缠万贯，根本无需继续储蓄，您也不需要把保险当作一项保障，因为凡事都已妥善安排而无后顾之忧，而且您也不需把保险当作一项投资，您已是一位投资专家，所以才那么富有。您的观点很正确，你的确没必要买保险。请问您拥有几部昂贵的汽车？ 一共十六部，您问这干吗？ 严格地说，您只需要一部汽车，那您为什么要拥有十六部呢？这也许是您想要享受的快乐，对吗？同样的，您肯定不需要保险，但您也许可以考虑拥有它的快乐，好吗？ 拥有保险也能使我快乐吗？我从来没有听过这个说法，您不妨说来听听。 假如我手里拿着的钞票代表您所有的钱，您是否知道，这里面其实有大部分的钱并不是您的？ 怎么会呢？ 因为您的钱多到您自己也不知道有多少，所以有一大部分在您生时根本用不着，死后也绝对带不走，对吗？生时用不着，死进带不走的钱，怎能算是您的钱呢？这笔钱，将来您会留下来给谁？会留给您的孩子对吗？所以理论上这笔钱是您孩子的钱，有道理吗？假如我要求您切出一小方块，对您来说有没有影响？而且，您切出来的钱是不是您的钱？也不是，这是您孩子的钱，您切出的这小方块的目的，就是将来能留下更大的方块给您孩子，我相信您的孩子会很快乐，看到您的孩子那么快乐，我相信您也很快乐，我当然也会很快乐！其实，假如您深入的想一想，这笔钱反正是要留下来给孩子，您可以运用孩子的钱，再为孩子留下更多的钱，何乐而不为呢？让我们先做一个简单的体检，看看是否能让您快快乐乐地拥有保险，好吗？ * 请放心，您所付出的价钱很合理，您所应该得到的利益在保单里都已经给足了您，我相信您会希望您的营销员是有原则的、有立场的，对吗？因为，假如我能坚持我的原则和立场，将来您有需要的时候，我才会为您的利益力争至底，有道理吗？一位连自己所应得的收入都放弃的人，将来会为您免费争取利益吗？假如您真的认为为您服务，我不应该得到收入，我的建议是：等我拿到佣金的时候，我们一起出去吃饭，把佣金都吃完，好吗？ 但是，假如您的身体很健康，那您就吃亏了，因为我们公司会从您身上得了不合理的利益。我相信您绝对不会想让我们公司从您身上赚不合理的利益，对吗？您更不想吃亏，有道理吗？现在手续很简单，您只要通过一个简单的体检，一切的麻烦都可以省下了。您是一位成功和明理的人，您肯定不会为难我，并愿意和我配合，对吗？并且，给您一个建议，只要半年或一年作一次全身体检，保证一辈子不患大病，健康是无价的！ *