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TCL区域市场规划方案(三) TCL区域市场规划方案财富企管网http://:43:07 第二部份：有步骤地开发区域市场 深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-08-09，作者:芮新国 第三章营销策略规划 营销策略规划即通常的4PS决策，包括产品策略、价格策略、渠道策略、营销推广策略。此外，随着以互联网为代表的新技术、新工具的出现，传统的4PS营销模式正逐步向4cS转化，这是21世纪营销发展的一个趋势。 本章将介绍应用最为广泛的4PS决策。 ·拟定产品策略 1）产品组合决策 进行产品组合决策与分析顾客需求密切相关，在确定产品组合之前，必须研究、分析顾客的具体需求；此外，为了形成竞争优势，还需要进一步考虑向顾客提供一种超乎其期望的产品。在进行产品决策时，应重点分析自己的产品特色和产品利益。 ①产品线决策 ②品牌战略 ③包装和标签决策 ·拟定价格组合 1）价格 “三八二十三，能人说我憨；我的卖完了，能人往家担”。一首古老的经营歌谣，述说了成功营销的一个共同主题：给产品制定一个适当的价格。价格对企业的作用是多方面的：既要促进销售，又要取得利润；既要抑制或应付竞争，又要力争增加市场份额；既要保持价格稳定，又要收回投资……然而，价格是一把双刃剑，用得好，可以创