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元旦促销说明 东莞市耀邦集团有限公司 一、促销目的 1、促进销售 促销就是促进销售的简称，元旦是一个家具消费市场的一个巨大趋机，搞促销不是为了赔本赚吆喝，我们是要借助元旦这个非常好的市场环境，用一系列的让利优惠信息通过人员或非人员的大力推广方式来沟通专卖店与消费者之间的关系，刺激消费者的消费欲望和兴趣，达到最终购买的目的，从而提高单店营业额。 2、消化库存 有些经销商在旺季的时候贮备了大量的库存，但是由于（诸如：销售方法不利、或是有些产品不能充分满足本地市场的消费特征、淡季的时候市场太低迷等）诸多原因，导致了一些产品积压、仓库流通能力不足的问题，面对新的一年，公司又会顺应市场流行趋势，开发一些新的产品，而经销商由于积压太多一是不敢再进新开发的产品，二是进了新产品的货之后，库存积压的产品就更无法销售出去，这样的话很容易使专卖店进入一个不良的运转模式当中，因此元旦的促销至关重要，是解决前一年库存的良好时机。 3、传播品牌 促销活动既是将促销利益(诸如优惠让利、抽奖、赠品等)传播出去的一个活动，也是传播品牌信息的一个重要途径，因为促销期间宣传对象会比平时更具有针对性，促销利益也更容易引起潜在消费群体的关注。 4、打击对手 促销就是要创造与对手竞争的差异性，提升自己的优 势，争夺消费者，扩大市场份额。 二、促销定位 目标人群 新婚、新房