1 38度劲酒产品及策略市场推广方案.pptVIP

上市推广第一阶段——终端建设 确定合适经销商，签订专项经销协议，并按照公司相关政策打款发货； 2002年1月20日前必须完成所在市场区域的所有大中型商超的铺市进场工作，并进入部分酒店终端。 在2002年1月30日前完成酒楼的第一轮铺货，达到一定有效目标覆盖率。 此阶段配合劲酒相关的宣传品迅速做好终端售点广告及氛围营造，并逐步上专柜和堆码。 以上阶段广告宣传主要为央视广告和省级媒体劲酒专题片、报纸软文广告等，提高劲酒 知名度、认知度协助铺市和启动消费。 上市第二阶段——促销推动和宣传拉动 2002年1月20日至2002年3月20日，在进入的大中型商超进行专柜和堆码陈列。对有效餐饮终端和中小型商超进行第二轮铺市，达到要求的终端覆盖率。（有效目标终端的80%以上） 覆盖率达到后，可在省级电视媒体转投38度劲酒电视广告片，在地级电视媒体投放劲酒品质专题片（通用），在省级报刊媒体加投一期上市广告及数篇软文、新闻广告。劲酒认知度宣传仍按计划投放。 春节期间招聘专职促销人员在重点商超进行导购并开展劲酒新春赠饮活动，买一提38度劲酒赠送两瓶50ml赠饮礼盒。 在人流量大、影响面广的酒店招聘专职劲酒小姐派发劲酒宣传单页，并进行人员促销推介。 在酒楼针对酒楼服务员开展超味瓶盖兑奖活动 上市第三阶段——促销活动拉动和终端推动 2001年3月以后，将终端工作重点围绕酒店运作上。 此阶段以劲酒认知度宣传为主