有“苏”才会赢(苏烟(硬金砂2)品牌培育营销策划方案).docVIP

有“苏”才会赢 苏烟（软金砂）品牌培育营销策划方案 国家局提出了“卷烟上水平”行业发展的基本方针和战略任务，整个烟草行业也因此明确了提升卷烟结构，加强区域内重点骨干品牌培育的力度，在品牌发展上力争到2015年实现“532”、“ 一、市场形势分析 （一）市场概况分析： 2011年上半年我市零售价600元/条以上档次的卷烟销售数量为1403.184箱，占2011年上半年卷烟总销售量的1.51%，对比2010年上半年该档次卷烟销售数量同比增长49.58%，对比2010年下半年该档次卷烟销售数量环比增长43.48%。 2011年上半年我市600元/条以上档次卷烟品牌销售量排名依次为：中华(软红)、苏烟(硬金砂2)、南京(硬九五)、熊猫(硬时代版)、黄鹤楼(软1916)、云烟(硬印象)、贵烟(硬盛世)，其中苏烟(硬金砂2)销售121.752箱，排名第二，在该档次卷烟的市场份额为8.68%，相对于去年市场份额同比增长22.08%，环比增长19.23%。 综合以上数据可以看出随着我市居民收入的增加和生活水平的提高，消费者的卷烟消费能力不断增强，高档卷烟消费群体越来越大，零售价600元/条以上档次的卷烟符合当前消费趋势，有继续提升的空间，其中的知名品牌苏烟(硬金砂2)有进一步提高市场份额的销售潜力。 （二）消费者分析： 苏烟（硬金砂2）品牌作为零售价为800元/条的高档卷烟，日常消费该价位卷烟