网络营销综合实训论文.doc

网络营销综合实训 姓名 ：韩方密 学号：115603105 班级：11级电子商务 指导老师：陈庆芬 目录 一、论坛营销 4 1.1什么是论坛营销 4 1.2论坛营销的好处 4 1.3论坛营销的特点 5 1.4我的论坛 6 二、微博营销 7 2.1微博营销的概念 7 2.2 微博营销的理念 8 2.3微博营销重在互动 8 2.4微博营销特点 8 2.4.1立体化 8 2.4.2高速度 9 2.4.3便捷性 9 2.4.4广泛性 9 2.4.5微博营销的目的（效果） 9 2.5我的微博 10 三、博客营销 11 3.1微博营销与博客营销的区别 11 3.1.1信息源表现形式差异 11 3.1.2信息传播模式的差异 11 3.1.3用户获取信息差异 11 3.2我的博客 12 四、电子书 13 4.1加入编译文件 13 4.2定义电子书目录 14 4.3制作封面 15 4.4制作说明文档 15 4.5定义工具栏 16 4.6其他设置 16 五、如何做百度推广 17 5.1简介 17 5.2操作步骤 17 5.3在百度上做推广的方法 18 六、总结 20 摘要 网络销售，顾名思义，就是通过互联网把产品进行销售。比如目前我们所熟悉的各个网上购物平台如百度有啊、淘宝网、看了又看品牌网、易趣、拍拍等，卖家通过网络交易平台进行销售产品以便买家选购，这是一种宅经济消费趋势。与许多新兴学科一样，“网络营销”同样也没有一个公认的、完善的定义。广义地说，凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络营销（或叫网上营销），也就是说，网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，包括信息发布、信息收集，到开展网上交易为主的电子商务阶段，网络营销一直都是一项重要内容。网络销售互联网论坛营销就是“企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动”，就是论坛营销。 新品上市，急需要短时间内打开销路（如新业务、新网站、新产品上市等）企业新闻事件的快速宣传，运用正面新闻营销企业形象，提高企业知名度，带来产品销售的快速增长。临时促销活动，急需在当地的网站上进行快速宣传，特别是地方性的零售企业 “发帖营销”的优势更是显而易见 成本低：把一个需要推广的产品的一部分广告费，用于在各大论坛行业网站发软文帖，可把同样的消息覆盖面扩大几百倍，甚至上万倍；目标精准：可以针对行业（如：旅游、健康、餐饮、培训等）进行发帖，发到相关的行业论坛，地方论坛，把您的信息针对性的精准的发给需要关注的网络人群；覆盖面广：一次发帖营销可把消息发布到上万个网站上，最大效益的增加关注群体。用少于传统广告营销的投入，产生远远高于传统营销方式的关注度； 快速有效：通过发帖营销能够把你的消息在第一时间内发布出去，并且清晰的展示到网民面前，停留时间自己控制，推广的信息能够让所关注的群体仔细浏览并了解。1、利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有 论坛营销在现阶段的展现形式 的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。 2、专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程，在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。 3、论坛活动具有强大的聚众能力，利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动，调动网友与品牌之间的互动。 4、事件炒作通过炮制网民感兴趣的活动，将客户的品牌、产品、活动内容植入进传播内容，并展开持续的传播效应，引发新闻事件，导致传播的连锁反应。 5、运用搜索引擎内容编辑技术，不仅使内容能在论坛上有好的表现，在主流搜索引擎上也能够快速寻找到发布的帖子。 6、适用于商业企业的论坛营销分析，对长期网络投资项目组合应用，精确的预估未来企业投资回报率以及资本价值。 7、论坛营销成本低，见效快。微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式。该营销方式注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的定位，微博的火热发展也使得其营销效果尤为显著。微博营销涉及的范围包括认证、有效粉丝、话题、名博、开放平台、整体运营等，当然，微博营销也有其缺点：有效粉丝数不足、微博内容更新过快等。自2012年12月后，新浪微博推出企业服务商平台，为企业在微博上进行营销提供一定帮助。 微博营销的概念微博营销以微博作为营销平台，每一个听众（粉丝）都是潜在营销对 象，企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业信息、产品信息，树立良好的企业形象和产品形象。每天更新内容就可以跟大家交流互动，或者发布大感兴趣的话题，这样来达到营销的目