修改版网络广6告技巧与策略实践报告.docVIP

简介 随着网络信息化的逐步发展，网络已经成为现在必不可少的东西，那么网络广告也随之得到的一定的发展，在网上做广告既方便又节约成本也可以被很多人发现并点入，同时，网络广告的营销方式，也为我国电子商务的发展寻找了一条新的思路和切入点，网络广告是新生代的广告媒介，它随着国际互联网的发展而逐步兴起，它具有传统媒介所有优点，又具有传统媒介无法比拟的所有优势，所以网络广告在现在这个社会是必不可少也占一定发展优势的一种营销策略。 CPS的成功。证明广告走向实效，不是一个自然而然的过程，而是市场选择的必然结果。现代商业发展的规律让我们看到了“优胜劣汰、适者生存”的生态法则在市场领域的实用性。实效营销一定会成为企业的必然选择。因此，我们不可能坐等所有尘埃都落定的时候再采取行动；如果是这样的话，所有的营销行为都无异于慢性自杀——消耗资金，浪费时机，错失机会。 一、什么是网络广告： 4 二、网络广告的形式： 4 三、网络广告的技巧： 5 四、网络广告的优缺点： 7 1覆盖范围广 7 2缺点 8 五、网络广告的安全需要： 8 六、网络广告竞争分析： 10 1. 网络公司 10 2．国内传统广告公司概况 10 3. 网络广告公司 11 4.竞争分析： 12 七、网络广告赢利点分析： 13 1. 品牌广告： 13 2. 关键字广告： 13 3. 游戏广告： 14 八、网络广告业务增长分析： 14 1、网络的传统检索功能。 14 2、众多的潜在受众。 14 3、视频冲击。 14 4、反馈及时。 15 5、跟踪服务。 15 九、网络广告的预算： 16 十、网络广告的策略： 18 1.定位策略： 18 2. 市场策略： 19 3.心理策略 20 4、时间策略： 20 5、导向策略： 21 6.表现策略： 21 十、总结： 22 十一、实践收获与体会： 22 关于网络广告的技巧与策略的实践报告 一、什么是网络广告： 网络广告就是在网络上做的广告。利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。与传统的四大传播媒体（报纸、杂志、电视、广播）广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。Internet是一个全新的广告媒体，速度最快效果很理想，是中小企业扩展装大的很好途径，对于广泛开展国际业务的公司更是如此 三、网络广告的技巧： 网络广告的优势不言而喻。目前网上广告主要有BANNER（旗帜）、BUTTON（按钮）、文字链接、调查等形式。对于广告主来说，怎么能获得最大的收益，取决于多种因素，如广告商的选择，设计是否吸引人，广告主本身的站点质量等，都是要考虑的因素，??网上广告应该着重把握三大法宝：(1)锁定目标受众；(2)做好广告文案；(3)实时效果监控。?首先，要了解广告主的产品是面向哪一类顾客，以便因地制宜在适合的网站发表广告。举例来说，如果一老年用品要发表广告，而他的广告做在适合青年人的网站上，其效果可想而知。这就是对媒体的选择,要看广告主的广告目的、策略,选择对口的媒体。如果选择恰当,可以收到事半功倍的成效。其次，要选择收费相对低廉的网站，当然他的投入和所得的收益也是成正比的，关键要看广告主要达到的目的而定。?再则，可找一些不收费的广告发行机会。免费的广告是有的,但是广告商给你免费的目的是要你在他的网站上面投入更多广告。不过好机会是不能错过的。第四，网络广告最大优点是它的互动性，不同于传统广告，它应该最大限度地将互动的交流特长发挥出来。如，直接给感兴趣的顾客提供购买或试用的可能。第五，实际上广告主的品牌影响也很大。强势品牌更能增加点击率。英特尔和IBM?的BANNER广告点击率一般都是很高的。??第六，如果不是做品牌，而是要追求点击率的话，模糊广告用语在互联网上是很走俏的，它可以吸引很大一部分受众。如前一阶段，网路神在网易上投放了420个CPM，其中的一个BANNER，就是针对他们业务中的一条，为客户免费提供一个月的试用期，做了一个468＊600的BANNER，广告内容是“免30天费用”，白字黑地，很简单，但做的很漂亮。其点击率达到了2.3％以上。??网上广告的技巧是网站推广的整体方案的问题。在一个网站要推广的时候，可以使用的手段有很多，在网站的不同阶段调用的手段和推广的重点也会有所不同。要想使网上广告发挥更大的作用，不能离开传统推广的方式和手段。也就是说要考虑网上、网下多种手段、多种方式的立体组合。恐怕这样会使你的网上广告发挥更大的作用。覆盖范围广传统媒体无论电