代理商管理是手册 2.docVIP

代 理 商 管 理 手 册 运营中心：王斌华 2014/4/18 目 录 壹、招商操作规范 3 一、区域性独家代理商的资格 3 二、区域性独家代理商性质 3 三、对区域性独家代理商的授权 3 四、实行市场风险抵押金（保证金）办法。 3 二、招商的方式 4 三、确定目标代理商的标准 4 四、如何甄别遴选有价值的代理商 4 五、对目标代理商的资信调查 5 六、代理商选择操作流程： 5 贰、代理商的管理 8 一、对代理商日常管理，可以从以下几个方面进行系统管理 8 二、代理商管理制度 9 第一章：独家代理商获取资格的要求 9 第二章 独家代理商可获得本公司支持 10 第三章 日常业务规范 11 第四章 发货、接货制度 12 第五章 退货 12 第六章 奖 罚 13 叁、制定有效的代理商政策 13 肆、串货的管理与控制 17 一、引起经销渠道窜货的原因 17 二、经销渠道窜货的种类 17 三、 经销渠道窜货的控制和预防 17 四、对窜货行为的处罚程序 19 伍、对代理商的培训管理 19 一、 代理商培训的主要内容 19 二、 代理商培训的主要方式 20 三、代理商培训中要注意的问题 21 壹、招商操作规范 一、区域性独家代理商的资格 1、具有独立法人资格或有效经营体系。 2、有固定的办公及营业场所和完整的销售队伍。 3、有一定的资金实力及企业管理团