区域市w场运作.docVIP

区域市场运作之我见 前言：营销是一种艺术，但更是一门科学。孙子云：乎善战者，以正合，以奇胜。只有掌握了营销运作规则和科学体系之后，才能通过创新，通过战术策略出奇制胜，赢得市场。 0 区域市场运作总体思路 我认为，区域市场，就是区域经理的一块责任田，要想有所收获， A、对田地调研分析，定性这块的土质，气候，营养等（市场环境分析）； B、决定要把这块田地经营成什么样子（市场战略定位）； C、寻找种植要素（寻找销售机会） D、采取什么样的种植策略，才能收获最大化（市场营销策略） E、田地耕作（区域市场开发） F、田地管理和维护（市场管理和维护） 确实做好了以上6点，相信除了天灾（不可抗力事件，如战争，地震等），肯定会有收获。所以，我总结，回报=努力+智慧！ 1 市场环境调研与分析 知己知彼，百战不殆，对区域市场环境的调研与分析是运作区域市场的前提和基础，通过调研分析，清醒了自我在区域市场的竞争优势和劣势，所面临的机会和威胁，才能扬长避短，避实就虚！ 区域拓展而做的市场调研，主要包括以下方面： 1.1 区域市场基础信息： A、行政区域、经济状况、人口分布、人文环境、地理位置等。 B、市场容量和增长性、KA分布、批发市场、终端业态等。 C、关键客户及消费者分析（如消费水平、消费行为、消费特点）等； 1.2 竞争品牌信息： 竞争品牌格局及主要竞争品的销售表