医药推r广会.docVIP

医药产品推广会 在制药市场高速发展的今天，越来越多的中国制药企业对医药营销、新产品发布给予了高度的重视，也有很多企业正通过新产品开发以及高效的营销策略来赢得增长及竞争优势。今天的生存与明天的发展，从某种意义来说取决于是否掌握一套高成功概率的新产品上市方法以及如何抓住短暂的领先时间迅速占领市场。与拥有成熟的营销策略和组织结构的外企相比，国内企业在新产品上市方面犹如一个年幼的孩子，尚在蹒跚学步，就更要注意医药营销策略的学习，建立科学的医药营销流程与适合的组织，结合自身的实际情况，规避新药上市中的风险。 推广会是医药企业开拓市场常用的一种方式，它一般分为医院推广会和商业推广会两种形式。 医院推广会是指医药企业的产品获准进入或已经进入大、中型医院后，企业和医院联合召开的一种产品介绍会。目的是通过向医生介绍产品的药理研究、毒性实验、临床使用、功能主治等多方面的情况，增加医生对产品的认识，促进医院使用量的增长。 医院推广会操作步骤 一、与药剂科主任约定时间和地点 时间一般为下午下班前1～2小时，地点最好安排在医院的会议室。医院会议室一般有幻灯机、投影仪、电视机、录像机等，企业销售代表讲课时使用，产品介绍效果会更佳。 二、确定到会对象 一般为正副院长、药房主任、采购、相关科室的医生等（确保请到权威医生）。同时，与药剂科主任确定到会人员的纪念品。纪念品最好为厂家生活