为什么营销学叫人学.doc

为什么营销学叫人学？ 经营管理??www.PCBT ??2003-6-5 ?中国PCB技术网 因为搞营销的是人 搞营销需要学教育学、政治经济学、哲学、促销学、心理学、数学、逻辑学、价格理论、渠道理论、策略学、战略学、孙子兵法...... 人的一生要学习的，搞营销的人几乎都得学 这对人的要求是 全才的要求呀！ 不知道世上有几人是这样的人 “社会性=人性=营销性” 人生的目的在于发展生活，人类的一切活动都应该在此。综观人类社会历史，人们世世代代好象都在寄营销自己而营销产品，而又藉营销产品来营销自己，营销活动带有浓厚的人性和强烈的社会性倾向。 需要指明的是，这里的营销“人”，有二层含义。一是指营销自己，另一层是营销他人，即营销一种人与人之间的社会关系。 如果人对了，整个世界就对了 如果人做对了，整个世界就做对了 如果人做事的思想正确，整个世界做事就正确了 比如NBA 然而 如果人错了，整个世界就错了 如果人做错了，整个世界就做错了 如果人做事的思想错误了，整个世界做事就错误了 比如索罗斯 善哉 营销如人 企业如人 人本人 比如马克思 悲哉 非营销如人 非企业如人 非人本人 比如？？？ 有效眼球和无效眼球 有功效的产品 之于消费者 有效的广告创意表现 之于消费者的眼球 有效的消费者心理把握 之于消费者内心的眼球——“心眼” 才能称之为有效地抓住了消费者的眼球 如同 近期，麦当劳的“鹦鹉追雪糕”篇 谈广告，谈营销，是企业人的二大话题。有趣的是，有时候人是“眼高手低”，喜欢看‘好的产品’，但却购买次一点的东西。这说明，人眼看好处，心眼为自己，人眼看别人，心眼想自己。 任何广告营销如果不关消费者的事，那么他的心眼永远不会用在那上面，所以我认为：“广告主要抓人眼，营销主要抓心眼”。 人真的那么重要吗 再好的营销创意不是从土里生长出来的 土特产品也要有人去发掘 所以 人真的那么重要 是一个永恒的肯定句 其实 广告营销只有抓住了人的心眼，才能称之为有效广告营销 抓住人眼的广告营销，最多只能算是惹人眼 ， 但却是死心眼的广告营销 而抓住心眼的才真的是惹人爱，真的是活心眼，是有效的广告营销 广告就是口号而已 营销是一种思想 是一种哲学 它能影响一个方案的成功与否 它能影响一段时间的营销思路 它能影响一代人甚至几代人 营销如人 营销是人 人成功营销 营销更能成功人 1广告也是一种思想，它同样能影响一代人甚至几代人。 而营销更可说是一种强大的能驱使事件成功的有效的组织。因为组织中的人是强大的，所以这个组织才会让活动取得成功。 经济时代的市场虽然不为人所控制，但人也只有人，才是市场上的最大的风险。 市场并不险恶，只有人心是最险恶的。 人是最宝贵的，也是最廉价的 人是最具创造性的，也是最具破坏性的 人是社会市场之主宰，也是社会市场之刽子手 因为人心险恶，市场也就险象环生 因此，市场最大的风险就是人心！ 营销的到位与错位 有些时候 为到位的营销而点头 因为受众明白 所以它就点到为止 很多时候 为错位的营销而摇头 因为它不伦不类 所以它就越陷越深 不能自拔 人心最险恶 市场大风险 没有人 市场营销做不成 有了人 营销市场充满风险 无毒不丈夫 无毒不商家 竞争对手抢夺了你的市场 他就是你的商场“敌人” 是你商场上的“坏人” 你必须提高警惕 你商场上的朋友或说是“好人” 应该是你的得力经销商 营销如人 做人有个度 营销同样有个度 如何“度”你的营销 站在客户的立场“度”（角度） 为客户着想 必须让顾客满意 必须以你的营销为先导 必须联系到你的销售市场 必须联系到你的营销成本 “顾客让度”必须不损害你的公司 站在公司的立场“度”（角度） 为公司着想 必须让老板满意 你要拿到市场 你要揽住顾客的心 你要保住营销成本 但是 “老板让度”必须不损害你的顾客 很复杂不是 市场就是这样 终究 “自我让度”就是个大学问 如果简单 那么做人不就简单化了吗 这不太可能 是不是 顾客让度 老板让度 自我让度 用心好好计算计算 总之 好人有好样 恶人没模样 相信自己是个好人吗 正是因为你的营销有效 所以 消费者才给了你 有效的眼球 和 特效的心眼 反之 你的营销无效 那么 消费者可能给你的是 “睁眼瞎” 自己的营销方案 看都没人看 多么“无眼”的世界呀 会做人，做好人，则所有的人都是你的朋友。这样的话，你的营销方案就好实施了，你的风险就最小了。