返北方公司问题是整理.doc

一、北方公司反映的问题 1、关于资金的催收清欠考核 陈卫国：目前我个人觉得存在一点问题，在目前信息化程度下考核的时机还不是很成熟，现在的数据还是有些不准确，讲奖罚的力度过大，动作就变质了，就会出现歪门邪道了。主要是标准不清晰，比如，什么是足额，足额的标准到底是什么？ 2、信息系统中有资金借款模块，却没有还款模块。 3、关于风险抵押金 一是缴纳的难度大。北方公司的发展经理了很多波折，职工普遍收入不高。加上管理人员以新入职没几年的新人为主，没有钱来交抵押金。我们逼着职工缴纳抵押金，就与公司幸福工程的精神相矛盾了。 张总：我是这么理解，首先我们要理解风险抵押金的实质。比如特大型项目缴纳30万元，这30万不要机械的理解，我们要因人而异、因项目而异。项目风险大，缴纳的就要高。这是一个实质管理与有效管理的问题。只要是有效管理，我们就可以灵活的掌握。二是要给职工树立信心，风险抵押金是高回报的，只要职工看到了回报，我们分公司诚信，在过程中及时的兑现，我想职工自己肯定会想各种方法去缴纳。要通过这种方式实现良性的循环。第三点：关于风险抵押金，我们主要要抓住项目经理和商务经理等主要的管理人员，其他人员的抵押金可以及时的退还。 二是操作起来还是存在一定的困惑，希望公司出台操作细则。比如员工辞职了，风险抵押金退不退？第一个项目缴纳了抵押金没有结算就到了第二个项目还要不要交抵押金。 4、关于最近一系列的专项考核办法，比如营销奖励办法、清欠奖励办法、结算奖励办法特别是项目目标管理考核办法，北方公司执行过程中存在很大的困惑。因为北方以前签责任状时都是在投标测算的基础上加了5个点的，按照现在的奖励办法去考核，相比原来的办法要少很多钱。我们无法跟员工交代，到底是执行新的办法还是按照旧的办法执行，需要公司协助考虑这个问题，就是这些制度办法的时效性问题，有没有一个过渡的方式？ 第二部分 领导讲话精神整理 张总讲话要点： 北方公司应该说是天时、地利、人和。北方公司从一个非常困难的公司发展到现在的状况，应该说非常的不容易。但是我们对比局其他北京区域公司，我们的差距还是很明显。比如论高端营销我们与二公司北方公司有差距；在盈利能力方面，我们比不上三公司，在制度与流程方面，总承包公司更胜一筹。就目前的情况来看，对于北方公司的发展，我有几点想法： 1、我们北方公司目前的市场布局是以天津、沈大为主的，但是我们坚决不能放弃北京市场，相反要进一步加大在北京主流市场的开拓力度，尤其是在高端营销上，更应该在北京的核心市场取得突破。根据长期的实践，北京的业主资金支付能力是最强的，风险相对比较小。 2、在高端营销方面我们要敢于去拼搏，比如这次的乐天项目，我们跟八局、一局四直接的过招，并且成功的承接到了项目，意义非同一般，只有敢于与强手较量，我们才能更强大。 3、关于市场营销既要关注存量，也要关注增量。存量主要是指大客户、老业主的维护，这个是常态的，是根本的；在存量做好的基础上，才能更多的关注增量。 4、我们要创新营销手段，比如以项目为纽带的融投资模式就是很值得我们去研究。 5、要关注我们的软实力与硬实力。所谓软实力就是我们的人力资源、劳务资源等；硬实力就是指我们的机械设备、周转料具等。这在京东方项目表现的特别突出，整个北京市场的料具都满足不了京东方项目。没有一定的软实力和硬实力是承接不了这种项目的，今后这种趋势将越来越明显。 6、我比较强调过程管理的效果与效率。从财务方面看，我们关心是资金流量与存量。我看了一下北方公司的财务指标，基本上满足了项目运转的要求，但从今年的财务报表看，北方公司的资金还存在一定的困难。 7、我一直倡导高额抵押、高额回报、过程及时兑现，希望北方公司这这方面明确责任，做好表率。 二、苏总讲话要点 1、这次调研的主要是陪张总到各地走一走，了解情况。我一直有点体会，一个地方的账目不清楚的话肯定是个灾难。财务工作至关重要，在这方面我们张总在局北京有非常丰富的经验，一定要把好的做法在一公司推行下去。 2、第二点我这段时间一直在思考一个问题，就是我们的总部如何主动的服务项目、服务几层的问题。今年，公司接到了很多投诉，我感到很被动，为什么这些问题我事先都不知道呢，下一步我们要研究机关总部如何主动的服务几层。 我想这样行不行。我们的生产系统要主动的与财务、商务系统沟通，大家定期的坐在一起研究一下。比如，项目收款不好，结算不好，生产可能也会出现问题。我们生产系统要及时的掌握这些信息，加以分析，提前防范。特别是我们的信息系统运行以后，能不能从预警系统中掌握足够的有用信息，将可能存在的问题消灭在萌芽状态，这值得我们去研究、去思考。 3、第三点，关于商务策划、资金策划等，我们要想办法让业主的工作人员跟我们站在一条战线，不要以为这不可能。我们有这方面的经验，比如我们多收了款，业主