2014管理培训机构业务谈判的大技巧.docVIP

管理培训机构业务谈判的5大技巧 　　--明阳天下拓展培训 谈判，由“谈”和“判”两个字组成，“谈”是指双方或多方之间的沟通和交流，“判”就是决定一件事情。培训机构谈判者需要你同时具备高级领导人的沟通力与决策力，绝非一件容易的事情。那么，今天，我们就进入胡老师的谈判课程，提升自己的谈判力，迎接更大的挑战！ 　　谈判广泛应用于政治，经济，军事，外交，科技等各个领域，商务谈判在某种程度上是双方谈判人员的实力较量，谈判的成效如何，很多时候在谈判之前就已经看出了胜负——为什么？培训机构掌握信息的多寡在谈判前就已经决定了胜负。《孙子?谋攻篇》中说：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆”。美国之所以厉害，是因为他们在天上安了很多万里眼——卫星，所以才能做到精确打击，做到了真正意义上的知彼。那么，我们的谈判人员呢？如何做才可以知己知彼呢？ 　　众所周知，对于培训机构培训业务的开展——谈判力的表现不是你能够滔滔不绝的说话，而是你能够抓住要点，首先满足客户的需求，在满足自己的需求，在双方都有异议时，就看你平时掌握了客户多少信息，那么，你掌握的信息越多，你的主动权就有可能更好的运用。比如你看海基会，海协会谈判的时候，会长好容易见面，但谈起来，还没有胡一夫老师讲课(续致信网上一页内容)十分钟说的话多，但随从人员多达几十人，用很长时间去准备功课，可见谈判前的