药品市场营销观念课件.pptVIP

四、市场营销观念（Marketing Concept） 现代与传统营销观念的比较 药品营销经典案例：白加黑 五、社会营销观念（Societal Marketing Concept） * * 市场背景 主要观念 企业任务 买方市场 要达到企业目标，关键在于断定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地满足顾客的需求。 认真分析和研究市场，通过协调的市场营销来不断满足消费者的需要。 出发点 中心 手段 目的 传统营销观念 企业 已产出产品 推销活动 通过增加销售获得利润 现代营销观念 目标市场 顾客需要 协调市场营销活动 通过顾客满意获得利润 许多学者都研究过白加黑品牌建设的成功案例，大部分人把白加黑的成功归因于分众策略的运用和PPA事件的机会把握以及适当的传播策略与执行，只有少部分人看到了白加黑品牌成功背后更深层次的东西，那就是白加黑精益求精的品质和从中折射出的对人性的关爱。 　　品牌经典——白加黑 　　在改革开放二十多年来涌现出的一大批本土品牌、尤其是药品品牌中，“白加黑”无疑是一个经典的案例。白加黑品牌从诞生之初的“石破天惊”到后来成长壮大为国内感冒药的领导品牌，无不折射出一个成功品牌的发展轨迹，令人回味无穷…… 　 一个成功的品牌，不仅需要拥有鲜明的个性，还需要建立和维护自身在消费者心目中良好的声誉和完美的形象；而后者绝非单纯的广告活动可以完成的，它必须从消费者的需要出发，不