如何流进行科学的渠道规划.docVIP

如何进行科学的渠道规划 1、什么是营销渠道规划设计？ 渠道规划设计是明显受到了一定的轻视或者说是忽视的一件事情——这在过去的二十几年里并无多大改善，众多问题都集中在本不正源不清的渠道规划环节，致使渠道运营中的许多毛病都能从规划中找到祸根。 营销渠道设计（Marketing Channel Design）是指为实现分销目标，对各种备选渠道结构进行评估和选择，从而开发出新型的营销渠道或改进现有营销渠道的过程。广义的营销渠道的设计包括在公司创立之时设计全新的渠道以及改变或再设计已存在的渠道。对于后者，现在也称为营销渠道再造，是市场营销者更经常要做的事，相比之下，从一开始就规划设计全新的营销渠道的情形少得多。 这里需要指出的是：除了生产商外，制造商、批发商（消费品类与工业品类）以及零售商也都面临着渠道设计问题。对零售商来说，渠道规划设计是从生产商与制造商的对立面着手的。为了获得可靠的产品供应，零售商要从渠道的末端向渠道的上游看，而不是看渠道的下游（对生产商与制造商来说却是如此）。而批发商处于渠道的中间位置，对渠道规划设计的决策需要从两个方向着手，既要考虑上游，也需要了解下游的情况。 点击看大图 2、错误的渠道规划设计现状 1）、观念仍停留在企业本位、产品本位。在进行渠道规划设计的时候，许多企业都将平常挂在嘴边的围绕消费者转抛在了一边，仍习惯性地从经销商、中间商、终端商下推到消费者，出现