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香港永盛木工坊营销发展思路 一．行业环境分析： 在经历08年国际金融危机、持续不断的国际贸易限制、房地产业起伏不定、家具行业投资爆发式增长等诸多因素影响后，中国家具行业十数年的高速增长历史已告结束。目前面临的现实是： 供大于求，优势渠道资源相对缺乏，厂家之间的竞争表现为优势渠道争夺战。 极度多元化的产品资源，未能有效的转化为品牌资源，不能在消费者心里形成独特定位。同质化导致推销难度日益加大。 企业竞争力缺乏的实质是，企业定位、企业文化、产品文化、消费文化的缺乏，难以形成品牌区隔，难以形成核心竞争力。 消费市场形成三大板块：(高端实木家具（如欧式、美式、东方田园休闲）、(低端板式家具、(中档（消费群为80后主体的）现代时尚板式和板木休闲类家具。其中第二、三类占据行业销售主体，其中第三类将是家具行业增长最大的板块。 家具消费者日趋理性，但现阶终端销售诱导的影响力仍然处于主动地位。 受房地产价格飙升的影响，主体消费群以发展中的二三级市场为主力，进入门槛相对较低，市场容量大，卖场规模是首要影响力。一级市场销售较为稳定，但进入门槛高，可占据的市场份额较小，难以想成相对垄断，竞争激烈。 挑战和机遇： 渠道争夺战面前，我们有什么样的核心竞争力。人才、观念、文化、产品、营销能力、定位、市场影响力？对于永盛而言，几可称为空白。这是危机，同时也是重塑自我