销售岗位绩个效管理办法0225.docxVIP

销售岗位绩效管理办法目的提升绩效管理水平，促进绩效目标实现和绩效水平提升；为员工绩效薪酬核定发放、奖惩升迁等提供管理依据。适用范围本规定适用于公司销售岗位员工，包含但不限于以下各销售岗位：金融市场部：区域销售总监、销售经理、销售助理；系统集成部：高级销售经理（科室组长）、销售经理；烟草事业部：销售总监、销售经理、销售助理（增加）智能生态部：营销副总经理、销售经理、销售助理。绩效管理具体规定绩效目标确定和分解各销售部门根据年度规划，确定部门、区域年度收入及毛利目标，并逐级分解至部门内区域销售总监（营销副总经理）、高级销售经理、销售经理岗位任职人员作为其承担的年度销售任务。部门在确定毛利目标时，必须保证部门年度销售人员人均毛利（即部门总毛利/部门销售人员总数）达到公司规定的水平。（集成：软件：）绩效考核季度绩效考核承担销售任务的销售岗位员工，根据年度规划将毛利任务分解至季度，并以此为季度销售目标实施季度绩效考核。季度绩效考核细则考核指标目标值考核标准数据来源评估人考核周期绩效工资系数毛利100%完成所在部门财务部直接上级季度1未完成完成率备注：根据上季度毛利完成率发放当季度绩效工资，完成目标按100%绩效工资发放指标定义：毛利 = 目标收入–开发及实施成本- 采购成本-市场折扣具体指标所含内容见附件三：销售人员考核指标定义以及相关说明（增改）季度绩效工资区域销售总监（营销副总经理）、高