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- 2016-12-26 发布于湖南
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销售开场白—可套用公式：
销售开场白是销售人员与客户见面时前1-2分钟要说的话（如果是电话销售，您的开场白时间只有30秒钟，否则客户会走神和不耐烦）。客户往往会通过您在短短几十秒中的表现，来决定是否听您讲下去，所以大家要用好开场白技巧。
传统销售开场白公式
假设，您得到了客户应允而见面，开场白可以包括这几个部分：
1. 感谢对方提供见面机会。（快速拉近距离，借机PMP-拍马屁）
2. 自我介绍。
3. 介绍来访之目的、来访对于客户的价值。（要关联客户利益）
4. 转向挖需求。（可关注巧用提问挖需求）
下面，用案例来说明：
销售人员如约来到客户办公室，开场白：
张总，您好！谢谢您抽出宝贵时间来接待我！（感谢接见）
哇！张总，您的办公室是既简洁又有品位啊，可以想象，您是一个做事干练的人！（PMP）
这是我的名片，请多关照！（呈上名片，为介绍业务作铺垫）
张总，我是安防监控方案供应商。我们了解到现在的企业不仅关注增加市场占有率和利润，也越来越重视安防工作了。您作为企业负责人，可能会非常关心怎样合理配置安防资源，花最少的成本来营造安全的经营环境，所以今天特意前来与您交流一下，看有没有我们公司能协助得上的。（介绍来访之目的。注意，在这个部分要关联客户利益）
贵公司目前有没有安防设备？使用情况怎么样？（以背景问题结束，挖掘客户需求，使客户开口
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