市场营销第六章.pptVIP

（二）利用定位图进行定位的程序 2、确定竞争产品或品牌在定位图上的位置 啤酒定位图：浓淡程度如何界定？是制作定位图的人自己随便确定的吗？ 注意：主观变量必须经过市场调研后分析变成数据后才进行定位，否则影响决策的有效性。 （二）利用定位图进行定位的程序 3、根据差异性来确定定位 显示差异，确定方向，突出差异，与众不同。 低价格 高价格 低质量 高质量 A B C D E F C、D两个产品在图中表现出的差异是大or小？这样的定位有什么问题？ 低价格 高价格 低质量 高质量 A B C D E F 哪个象限产品密度大？密度大代表什么？ 哪个象限产品密度小？又代表了什么？ 思考：为什么星星产品不选择第四象限作为自己的定位？ 是不是密度越小，越有市场呢？为什么？ （二）利用定位图进行定位的程序 4、寻找市场机会 空白，代表—— 密度大，代表—— 密度小，代表—— 低价格 高价格 低质量 高质量 A B C D E F 竞争激烈，不宜硬碰 竞争相对缓和 诱人的市场，但也有可能是消费者不感兴趣的定位，空间再大也毫无意义 （二）利用定位图进行定位的程序 总结： 1、确定关键因素 2、确定竞争产品或品牌在定位图上的位置 3、根据差异性来定位 4、寻找机会市场 三、定位策略 （一）针对产品或品牌诉求内容的定位 （二）针对消费者的定位 （三）针对竞争者的定位 （一）针对产品或品