策划公司经营管理方h案.docxVIP

广告策划公司经营管理方案　概述　本运营管理方案是根据市场及竞争对手情况并结合公司的自身实力而撰写的，由于时间及其它因数，在此，客户分析、竞争对手分析及公司现状分析，在本方案中只是略微提到；本方案着重于公司发展及定位、公司团队组建。　在公司的运营管理中遵循一切以人为本、团队作战的战略方针；同时，公司将实行目标制管理！　目的　通过对本案的正确实施，让公司在为客户做营销策划之前，先做好公司自身的营销策划，从而提升公司在业内的知名度。在技术服务方面，建立过硬的营销策划团队。市场方面，培养及挖掘优秀是市场开发团队。体现并发扬我司优秀的企业文化！　目录　一、目标客户分析4　二、竞争对手分析4　三、公司现状分析4　四、公司发展及定位41、公司定位42、公司自身营销5　五、目标计划5　六、公司团队组建及管理5　(一)团队培训5　(二)团队管理6　(三)企业文化8　(四)在团队管理中应正视的几个问题8　(五)通过培训管理目的9　七、市场开拓9　一、目标客户分析　随着中国企业的改革和重组，中国成功加入WTO，这使不少企业有了历史性的转变。但是中国企业也经历了一次几乎毁灭性的全球金融危机的洗礼。让我们翻过历史性的一页，国内企业正面临全新的、更加激烈的全球市场竞争环境。在新的全球市场格局下，宁波企业利润走低、技术成本和人力成本不断增高的趋势越发地明显，这促使我们宁波的企业意识到了品牌与经营策略的重要性。成了一个不可忽视的问题。同时也给我们宁波广告行业带来了生机。　如何界定公司客户?　如何把握企业的需求特征?　如何为企业设计品牌营销方案、如何定价?　如何通过服务获取企业的忠诚与稳固?　这促使我们广告公司将如何为企业制定产品策略、品牌策略、价格策略、营销与服务策略等五方面的策划水准　二、竞争对手分析　宁波营销策划公司近百家，以中联智慧、阿迪亚、百特等为主，其它大部分的策划公司虽然也是营销策划公司，但实际上还是停留在以设计为主阶段。　三、公司现状分析　四、公司发展及定位　1、公司定位　公司最终以服务大中企业整合营销策划及大型市场活动为主，公司定位为专业的全国整合性营销策划公司。　公司自身营销统一公司品牌形象、把公司像经营一个产品一样，在对目标客户及竞争对手有清晰的认识之后，突出公司服务优势，体现公司专业的整合营销策划水平：业--优秀的企业文化及专业的营销策划服务团队相结合；⑵拔高--①优秀营销企划人才加盟②把公司与宁波本地优秀的营销策划公司联系起来，把公司划入到本地优秀营销策划公司之列，快速提升公司在本地的知名度。等到合适时机，用同样之法，在全国打开市场；⑶推广--用网络、市场营销人员、渠道宣传、公关广告、公关活动等形式提升公司知名度及美誉度；　五、目标计划　因对公司没有一个全面的了解情况下、不能盲目定下目标与计划。故暂略。　六、公司团队组建及管理　建设管理一个团队，需要的因素很多，比如团队领袖的思想谋略，团队成员的心态与激情，团队整体的精、气、神等等，都在团队建设中发挥着重要的作用。　我认为，团队中对员工精神世界的整合、有效利用对员工的精神激励，是其中最重要的一个环节，它贯穿于团队领袖的思想谋略，因为凡是成功的团队都应该是一个和谐的团队，都应该以共同的价值趋向为基础，以深厚的情感氛围为纽带，以统一的战略目标为动力，才能够产生强大的凝聚力和向心力，从而引发无穷的执行力和战斗力。也就是说，团队是要有精神的，得人心者得天下！那么，如何运用精神激励法有效激励下属呢?下面我根据自己几年来的经验和思路进行简单分析。　(一)团队培训　培训提升(根据当时团队成长进度，有针对性的培训)，不但会增强业务员的凝聚力、向心力，而且，通过培训，激发了业务员的内在潜能，触类旁通，迸发出很多的富有创见性的意见和想法，并理论联系实际，活灵活现地运用在市场上，将会收到意想不到的市场效果。　⑴、信心、态度培养　一个充满激情的业务团队才是有活力的团队。因为有激情，才能让一切都变为可能。那么作为上司，就有义务用自己的激情点燃下属的激情，建设朝气蓬勃、激情昂扬的团队。只有点燃了下属的激情，我们才能走过一段段艰苦的日子，冲破来自外部环境的一切阻力和障碍，迎来胜利的曙光。　　所谓态度决定命运，一个良好的工作态度，是成功的一半，在团队的成长过程中，要不断的对团队成员予以心态调整,才能最大限度的发挥他们的聪明才智，做业务要忍受许许多多，才能获得成功。所以，每天给自己多一些激情。要充满自信　⑵、专业培训　专业技术是撬开客户大门的最佳手段之一，是让客户迅速认同并快速落单的有利武器，业务团队要针对普遍客户需求，我们运用什么样的方法、手段去满足或应对客户的培训机制。可以以案例为引子，展开互动。也可请公司内资的模型专家做指导。总之，想带好我们的业务团队，专业技术培训必须长抓不懈。　　⑶、技巧培训　 主要结合专业的