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市 场 调 查 推 广 策 划 书 专业： 班级： 组号： 指导老师： 前 言 据有关调查数据分析，现在倾向于考研的同学占绝对的优势。877人中有25%的人明确表示考研，27%的表明不会考研，而是选择就业、创业或者出国留学，还有一部分是还在犹豫是否要选择考研。从年级看，大二学生基本上徘徊于考与不考之间，仅有165左右的人坚决选择了不考研，大三的被调查者中有48%的人已经决定考研，大四选择考研的人数过半。 现在市场上的考研培训机构主要有恩波、文登、海文、海天等品牌，近年来，考研率越来越高，恩波在考研市场上占有的份额逐渐的提升，为了了解恩波在考研培训班在在校大学生中所占的份额，大学生对恩波的意见，需要改进的措施，以及怎样才能进一步满足大学生考研的心里需求，我们的调研团队与恩波考研机构取得了合作机会，在芜湖各大高校进行为期两天的问卷调查。 调查主要是从大学生的自身出发，了解大学生的考研比率、对考研机构的了解程度、培训价格方面的改进、对恩波考研未来的发展有何有意义的建议以及对参加调查的大学生予以抽奖回馈恩波考研听课证回报。 目录 ?调查背景…………………………………………………….…..4 ?调查目的………………………………………………………....7 ?市场调查内容……………………………………………………7 ?调查时间地点……………………………………………………8 ?调查对象及抽样方法……………………………………………8 ?市场调查方法……………………………………………………8 ?市场调查程序及安排…………………………………………….9 ?人员安排……………………………………………..……….......10 ?市场调查经费预算…………………………………………....….11 ?服务及承诺…………………………………………....……....….12 ?附录……………………………………………….........................13 一、市场调查背景 从1996年到2000年是考研培训市场活跃的几年，培训班如雨后春笋般地出现。这期间办班的成本非常低，而利润却高达50%，很多人在这时掘到第一桶金。从2000年开始，“名师大腕”逐步在市场需求中明朗起来，薪酬也越来越高，培训班为争取生源需要的免费讲座场次越来越多，场地费、交通费等开支大幅增加，办班的利润由原来的50%降到了13%—20%之间。由于生源急速扩容，招生时所承诺的师资、课时、辅导教材等都出现大幅缩水等状况。 近年来的考研市场热吸引了越来越多的机构涉足这一领域，从2005年起每年考研的报名人数都超过了100万，2011年全国报考研究生的人数更是达到了151万，创历年来之最。 ?研究生入学考试已经成为中国应试教育非常重要的考试。在目前考研培训行业中，已经形成了以北京、上海等一线城市为主导，西安、南京、武汉、郑州、沈阳等二线城市为包围圈的市场格局。 芜湖地区的考研培训班主要有恩波、文登、海文、海天等品牌考研培训班，其中，芜湖地区的恩波考研市场占有额最大。近年来，芜湖考研率越来越高，2012年考研报考两天内即突破3000名。虽然作为芜湖市场占有额第一的培训机构，但是近年来，芜湖市场上的其他考研机构出招频频，市场份额也是逐渐的被一步步蚕食，市场还是很严峻，所以一个优秀的市场调查可以很好的确立在2013年的市场推广定位，让恩波考研在芜湖市场立于不败之地 宏观环境分析： 当代社会大部分企事业单位需要的都是专职人才，而专职人才的来源有三个：第一是熟能生巧的老职工，第二是专修的专科学生，第三是我们的研究生。对于第一个，市场需求量是相当大的，因为没人愿意再去花钱去培养技术人员，因此流行一句话叫招工先找经验丰富的老员工，最好是有三年或五年以上工作经验的。对于第二个，由于专科学生的起点相对较低，大部分在待遇问题上考虑的相对单纯，因此也很受企事业单位的关注和青睐。而第三个，也就是我们的研究生，他们受到过高等教育，不管是对单位的忠心程度还是对单位的贡献度都要比前两者高许多，而且，研究生可以带来很多他们自己的知识和技能，这在很大程度上也可以改善和提高单位的效益。综上所述，研究生的发展空间和薪金待遇要比其他竞争对手更大更好！ 近年来，报考公务员的热度越来越大，很多公务员的岗位对学历的要求也上升到研究生学历，这在很大的程度上促使了相当一部分人走上了考研之路，除此之外，很多其他的企事业单位对学历的要求也水涨船高，要想胜任这些职位，必须通过考研来提升自己的学历和专业知识。 考研本身就是一种收获成功的另一种方式，在考研的路上，我们可以学到坚持不懈和勇往直前的可贵品质。 当考研已经成为一种主