律师导购调研总到结(一).docVIP

10月20日律师导购小组房交会调研总结 一、“井喷”到来前僵持的市场 “2008武汉秋季房交会” 4天内进场市民达5.63万人次，意向成交1263套（含356套二手房）。成交记录较去年的秋交会翻番，也比今年春交会增长近四成。但据调查，，除了部分刚性需求的购房者以外，多数市民仍抱谨慎观望态度，之所以观望，五成以上是因为“房价对多数购房者而言仍然高不可攀，约三成购房者表示“市场形势不明朗，不敢出手”，同时也有不少的购房者预计房价会继续下降！从购房者的观望中，可以发现当前大量的购房需求正被这种观望抑制。与购房者的观望相对应的是房产商的观望，从“金四银五”到“金九银十”，大多数开发商依然只肯给点打折、送礼、团购、减首付等不痛不痒的优惠“试水”，依旧坚挺着观望市场行情。双方的这种观望直接导致了市场的疲软，但从秋季房交会现场的火爆和万人团购的长长队伍，可以预见一旦外围市场的僵局被打破，武汉的楼市将再次井喷。 二、律师导购可以让“井喷”提前到来 在这种僵持的市场环境下，由于中央银行的严密监督，加上美国金融危机带来的前车之鉴，房产商特别是中小房产商的资金来源少而又少，现金流、资金链的紧张，必然迫使开发商通过卖房或卖项目，从市场回收资金 ，通过“降价割肉”换取资金的流动性势在必行！ 据武汉市统计信息网数据显示，2007年，全市20-30岁人口数量为207万，占全市891万总人口数的23%，和2006年的173万相比，增加了19.7%。市统计局相关人士分析，受上世纪80年代第三次生育高峰的影响，今后几年，全市20-30岁人口比例将进一步上升。买房，成了这些适婚族人群的头等大事。 在这次房交会上，“万人团购”十分火爆，但通过交谈，工作人员告诉我们其实这只是房产商的一次变相集体降价，由此可见，房产商正面临着巨大的资金压力，价格上已经开始动摇，而现场的火爆，表明大量的购房者十分的希望通过团购能够以优惠的价格买个心仪的房子，而且通过调查，大部分的购房者在了解律师导购后，都十分认同“事先维权，集体优惠，集体维权”的律师导购理念，表示可以考虑通过律师导购购房，拥有了购房者的认同，律师导购能通过谈判使压力重重的房产商做出更大的让步，反过来又更能加深购房者对我们的认同，构成一个良性循环，使 “井喷”提前到来！ 三、完善自身的“硬件和软件”建设让“井喷”提前到来！ 当前律师导购之所以在团购部分，迟迟未能打开市场，很重要的一个原因便是自身“硬件和软件”的不健全，可以设想，理想的律师导购应该是一个拥有一批专门的律师导购研究人才，拥有自己的核心理念，常设的独立运作的商务机构，在现阶段，我们的核心理念已经趋于完善，而且能够得到大部分的购房者的认可，我们下一步的重点，将是如何完善律师导购的“硬件建设”！ A、设立有特色的律师导购网络平台 在这次房交会上，“湖图网”和“看房网”分别采用三维模型和视频看房，使得购房者能够在网上比较详细的了解房屋及周边的基本情况，得到了很多购房者的认同，仔细研究万人团购，可以发现网络的作用十分明显，可以说互联网在以后的购房过程中将扮演着越来越重要的角色，但相比万人团购等，我们的网络建设比较平庸，信息量不大，对购房者的实际吸引力很小，为了律师导购的最终成功，我们必须加强律师导购的网络建设！ 具体设想; 律师导购能否成功取决于是否得到购房者的认可，购房者都是务实的，他们选择律师导购网一定是律师导购网能够切切实实的对他们买房提供帮助。我们认为，可以与亿房网、湖图网等之类的网站合作，为购房者提供平面、立体、文字、图片、视频等多重的信息，建立快捷的“网上报名”。既能让购房者能真正的相信律师导购，又能让我们能很快的掌握购房者的需求信息，同时还能让购房者能快捷的买到自己合适的房子！ B、建立高效的常设办事机构 当然光靠网络建设的成功，律师导购也是不能取得成功的，我们的基础还是在于自身高效的“网下机构”，买房毕竟是一辈子的大事，购房者不可能单凭网络，就通过律师导购来帮他们买房，只有在现实中真正的看到我们才会相信我们。 具体设想 理想的律师导购应该是一个常设的独立的商务机构，需要各方面的专门人才，负责律师导购的各个环节！以保证各个环节有序的进行，切切实实的坚守自己的理念，为购房者争取最大的优惠，也为自己争取最大的利润！ 具体而言，由来自不同专业的专家负责楼盘的选定，由职业经理人负责与开发商进行谈判，有专业律师负责其中的各项法律专业工作，有一批高素质的专门网络人才，负责网站建设！ 四、律师导购具体流程设置 1、事先与开发商签订合同协议 律师导购能否成功，在一定程度上取决于律师导购能否取得开发商的认可，只有取得开发商的认可，我们才能为购房者提供大量的楼盘选择，才能最大程度上满足购房者的个性化要求！ 具体操作 由3-5个专家从不同的