思创—礼乐市场调拓展计划书.docVIP

思创—礼乐 市 场 拓 展 计 划 书……...…………………………………………………….17 七、未来展望 18 附：小组分工情况 营销目标 在此次计划中，本公司要彻底改变当地人的意识，在该地居民脑中留下不可磨灭的印象，成为该市场的领导者。让所有人说到鞋，就想到本公司的鞋，让他们以穿本公司的鞋而自豪，让本公司的鞋成为上层人的象征，甚至使本公司的鞋成为该地区的象征。 培养该地居民穿鞋的意识，让他们重新认识到鞋愿意并且喜欢穿鞋，这样才能进入该市场并展开接下来的一系列动作。 实现本公司的鞋本地化，使该地居民充分认同、接受本公司的鞋 ，培养他们的品牌意识。如此可以提高本公司的竞争力，同时提升计入壁垒。 使消费者变成本公司品牌的忠实消费者，让本公司鞋成为该地文化的延伸，使他们以穿本公司的鞋为荣誉，使本公司的鞋成为该地的象征。 具体目标安排如下图1所示： 酋长公关 意识培养 市场拓展 习惯养成 品牌意识 忠诚意识 渠道建立 2 4 6 8 10 12 14 16 图1、时间规划甘特图 下面针对目标展开论述整个方案，不过有必要强调本策划思路主线依据市场的规划，就像产品生命周期一样，本策划把市场细分为培育阶段、成长阶段、成熟阶段，如图： 图2、市场周期循环简图 公司简介 XX公司是我国沿海知名鞋业企业，集产品开发、生产与销售于一体。企业共有员工5000余名，其中包括产品技术开发人员200人，前线销售人员800名和近3000名生产人员。企业最大的特点重视研发，在产品的设计与生产上有较强的灵活性，并配有较强的生产力做支持。公司在全国各省共拥有近150家专卖店，每年销售额近5000万，具有较强的财务和营销能力。由于近年来公司市场不断受到竞争者的蚕食，急需开拓新的市场。今公司销售经理出差发现一个市场，经过对其外部环境的初步分析，觉得本公司有足够的能力近入此市场，因而作出一份细详且可行的市场拓展方案，以满足公司的发展需要。 环境分析 3.1 礼乐岛内部环境分析 XX公司销售经理旅游至太平洋群岛的礼乐岛，惊奇地发现该岛居民没人穿鞋。于是上网收询有关礼乐岛的信息得到：礼乐岛是太平洋上的一个小岛屿，总人口只有20万，其中以三大部落为主，约占总人口的70%，另外有12个小部落散布在三大部落四周。该岛不穿鞋的原因是小岛地形多为山地，气候周年温和湿润，一直以来行成了不穿鞋的习惯。在得知这个信息后，销售经理认为开拓小岛市场有利可图，又向当地人打听近年是否有人向小岛居民推销鞋子。在知道没有人来推销产品后，销售经理赶紧收集了当地的有关资料，对礼乐岛外部环境进行了分析，以确定是否有机会进入该市场。 3.2 礼乐岛外部环境分析（PEST） 3.21 P——政治环境分析 礼乐岛现在还保持着古老的酋长制，酋长作为每个部落的最高领导者，对整个部落有绝对的号召力，。而酋长以下是官员直接由酋长任命，并根据其的地位分为一品大员、二品大员、三员大员，大员以下又分为一级长官、二级长官、三级长官，长官以下为平民。部落的日常事务由大员和长官处理，遇上较大的事情则由酋长召集各层官员商议。近年来，随着与外界联系的增多，当地酋长及官员都较欢迎外界到小岛开发，并规定凡是到小岛发展的企业都不对其征收任何税务。因而该岛政治环境较好，对公司生存发展起了保障作用。 3.22 E——经济环境分析 据统计礼乐岛上的劳动力有15万，优越的地理与气候条件使得其物产丰富。岛上有大片原始森林，可以采集各种名贵药材以及捕捉各类动物。因而部落中近50%的人以捕猎与采集药材为生。而由于四周环海，鱼类资源多，因而岛上20%的人以发展渔业为生。随着太平洋群岛旅游线的开发，旅游也成为小岛上新兴的产业，有近15%的人从事着旅游业。另外约10%的人主要从事货易，小岛上的物产收集运往外面卖。同时岛上有5%的人为官员，负责维持岛上的和平与发展。剩余人口为自由从业者，没有固定的工作。据了解，从事采集与捕鱼业的家庭年收入约在1万元左右，从事旅游的年均收入约为2万，而从事外货与当地的官员的年均收入大约