网络营销课件10网络营销促销策略.ppt

百度竞价排名 百度竞价排名是百度国内首创的一种按效果付费的网络推广方式，用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额。 竞价排名服务流程： 　　（ 1）注册竞价排名客户帐号　　 （2）注册成功后，请在竞价排名用户管理系统中提交关键词、网站标题及描述等信息 　 百度竞价排名服务信息填写要素和举例： 关键字：手机 每次点击付费：￥ 0.4 元 标题：网上手机销售中心 URL： / 站点描述：国内网上最大的手机集散地，汇集摩托罗拉、诺基亚、西门子、爱立信以及其它品牌的各种手机，品种繁多，价格低廉。 （3）交纳推广费 （4）百度会在推广费用加入账户后两个工作日内审核您的注册信息及关键词 （5）关键词审核通过后，排名正式生效 百度火爆地带是一种针对特定关键词的网络推广方式，按时间段固定付费，出现在百度网页搜索结果第一页的右侧，不同位置价格不同。企业购买了火爆地带关键词后，就会被主动查找这些关键词的用户找到，给企业带来更多的商业机会。 （三）互换链接 一般建立链接有下面几种方式 在行业站点上申请链接 申请交互链接 在商务链接站点申请链接 （四）发送电子邮件 （五）发布新闻 （六）提供免费服务 （七）发布网络广告 三、提高站点访问率方法 网站主要分为四类： 内容信息类 中介服务类 电子商务类 其他 网站设计应注意： 速度 交互性 动态性 4网络营销公共关系 一、公共关系概述 公共关系是一个组织运用传播手段使组织与公众相互理解和相互适应，为提高组织知名度和美誉度，树立良好的组织形象，促进组织目标的实现而进行的一种有组织的活动。 1、企业公共关系的构成要素 企业——公共关系的主体 公众——公共关系的客体 传播媒介——公共关系的载体 2、公共关系的活动方式 利用新闻媒介 加强与外部组织的联系 借助公关广告 致意性广告、倡导性广告、解释性广告 举办专题活动 参加公益活动 建设企业文化 利用产品实物 抓住“新、奇、特”三要素制造新闻 利用名人效应 巧借传统节日、纪念日开展公关促销活动，易于制造新闻 利用公众关注的社会事件制造新闻的效果显著 3、公共关系的决策 确定公共关系的目标 选择公共关系的内容和方法 实施公共关系的计划 评估公共关系效果 二、网络营销公共关系 1、网络营销公共关系的优势 增强了公关主体的主动性 增强了公关客体的参与性 能够实现“一对一”公关 提高效能 2、网络营销公共关系的方法 （1）与网络新闻媒体合作 （2）宣传和推广产品 （3）建立沟通渠道 3、网络公共关系材料的制作与发布 （1）电子推销信 电子推销信的写信首先要遵循简洁的原则，直切主题. 使用富有吸引力的主题 电子推销信正文 发送电子推销信 主题：启智公司新产品发布会×××记者先生：??? 启智公司将于×月×日上午×时，在少年宫科技厅，发布两种面向3～8岁儿童的益智游戏软件，这两种游戏能向孩子们传授自然常识、社会常识，启发思维、增长智力。如果您想安排约见、参加发布会、浏览游戏或阅读相关新闻材料，请您给本公司信息部门发E-mail：*****，或请打电话*****，或请访问本公司站点*****。??????????????????????????????????????????????????????启智公司??????????????????????????????????????????????????×年×月×日 （2）互动式新闻稿 文字链接 图片链接 联系方式 案例研究 雅哈咖啡搭乘网易 实现品牌销售双飞 代理发布电子优惠券的网站或门户 2、在线竞赛 3、网上抽奖促销 奖品要有诱惑力 活动参加方式要简单化 抽奖结果的公正公平性 4、免费促销 免费试用促销 免费资源促销 免费试用促销 免费资源促销 所谓免费资源促销就是通过为访问者无偿提供访问者感兴趣的各类资源，站点通过免费资源吸引访问者访问，提高站点流量，并从中获取收益。 利用免费资源促销要注意下列问题： 1、首先要考虑提供免费资源的目的是什么 2、其次要考虑提供什么样的免费资源 3、最后要考虑的你的收益是什么 5、网上赠品促销 但选择赠品也需要注意一些问题： 不要选择次品、劣质品作为赠品 明确促销目的 注意时间和时机 注意预算和市