第三章广告说什么讲述.ppt

第二阶段广告传播主题 水井坊——中国高尚生活元素 放下地位，只谈品位 参天大殿，只是世间赋予的荣耀； 映阶碧草，才是流传千年的智慧。 三番隆中对，二撰出师表，是贤臣名相的气度； 淡泊明志，宁静致远，是大师雅仕的气质。 敬畏地位，不如引领品位。 水井坊，六百余年时光浸润， 三朝文化历练，以传世的气质， 对话中国高尚智慧。 水井坊，中国高尚生活元素。 远离掌声，近叙心声 秋风卷茅，仍求广厦千万以庇天下寒士。 浣花溪畔，杜甫隐市草堂， 不见掌声雷动，唯有往来鸿儒， 心声笃笃，述说千秋家国梦。 水井坊，六百余年时光浸润， 三朝文化历练，以传世的风韵， 对话中国高尚情怀。 水井坊，中国高尚生活元素。 撇开酒量，只谈雅量 潮起潮落，铅华涤尽，唯情谊历久弥香。 犹见当年，陆放翁与范成大同坐于亭内， 赏梅听涛，把酒论诗。 于杯觥交错间，尽释儒雅气量。 水井坊，六百余年时光浸润， 三朝文化历练，以传世的襟怀， 对话中国高尚精神。 水井坊，中国高尚生活元素。 始为交往，实为交流 一桥飞架，看两岸你来我往， 跨越鸿沟，承载文明。 九眼桥上，聆听马可波罗那声惊叹， 让水井街里的一缕酒香，端午龙舟上的一丝红绸， 成为东方文明与世界交流的见证。 水井坊，六百余年时光浸润， 三朝文化历练，以传世的风度， 对话中国高尚文明。 水井坊，中国高尚生活元素。 邀请台湾著名作家林清玄讲述文化与人生 高端的文化活动营销推广 水井坊“CCTV年度经济人物评选”连续传播四年，有效树立企业品牌形象，将媒体活动与企业品牌完美结合。 水井坊2008中国营销高峰论坛 水井坊2008中国营销高峰论坛 水井坊成为国家体育总局训练局中国体育军团指定庆功酒 * Trends represent a fundamental reshaping of the source of competitive advantage and customer value — will entail a massive restructuring of global business, with IT at the center. Consider the market value of Yahoo is 5X that of the New York Times. No wonder why NYT is considering an IPO for its Internet Unit. Or that Charles Schwab’s market value of $35.7B has surpassed that of Merrill Lynch (at $27B) Clearly Internet is reshaping businesses in all industries. Multidimensional use of the web will define the future, and winners are already in high-gear. * * 企业在市场细分的基础上，根据自身的资源及实力选择若干个细分市场作为目标市场，并为此制定不同的市场营销计划。 最大优点是可以有针对性地满足不同顾客群体的需求，提高产品的竞争能力；能够树立起良好的市场形象，吸引更多的购买者。 最大缺点是市场营销费用大幅度增加。 * * ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 细分市场A 细分市场B 细分市场C 细分市场× 细分市场··· 营销计划C * * 企业在市场细分的基础上，根据自身的资源及实力选择某一个细分市场作为目标市场，并为此制定市场营销计划。 专业化经营，能满足特定顾客的需求。 集中资源，节省费用。 经营者承担风险较大。 适合资源薄弱的小企业。 市场定位： 产品：民航运输 市场：自费外出旅游者和小公司的商务旅行者 地域：达拉斯——奥斯汀——休斯顿 减少门到门的旅行时间 需求： 轻松活泼的旅行生活 低费用的旅行费用 营销措施： 飞机：全部选用“波音737” 定票：电话定票，不通过旅行社（需要什么票—信用卡号—确认） 登机：报姓名—打出不同颜色卡片—以颜色依此登机—自选座位 机上：没有头等舱、不提供行李转机服务、不提供餐饮服务 效果： 办理登机时间比别人快三分之二 飞机在机场一个起落只需25分钟（其他要40分钟） 去掉头等舱（3排×3个=9个座位），增加4排×6个=24个座位 取消餐饮服务后： 服务人员从标准配置的4