路演数之路在何方.docVIP

路演之路在何方－－快速消费品应该如何实现线下营销突破 ? 路演（roadshow）实质上是一种凝聚着品牌文化，通过与消费者进行深入互动，实现消费者对产品（品牌）的认知到忠爱的户外综合秀，那么到底应该“秀出企业（产品）本色”还是“为消费者而秀”这成为所有营销经理人重点思考的环节之一。 　　　　现今，空中广告由于其巨大的投入以及本身在营销传达效果方面的局限性，国内快速消费品企业在产品上市初期或在进一步拓展市场之期都会考虑将营销资源向地面倾斜，于是，经常发现在某个繁华场所内、社区、路边、广场上等拥有了让我们紧张的脚步稍作停留的理由。　 　　笔者目前已经在快速消费品行业混了九年，从没有离开过营销，也不记得从哪一天起用上了“路演”这个词来思考让我遇见的每一场活动-------后来自己又受公司重托带了一帮人马亲手干了起来。在此，想与大家一起探讨我的一些心得。  　　路演作为一项户外活动，有三个关键点必须吃透：活动主题、活动构成、人气聚集。以什么样的主题来传播营销任务，是首要考虑的关键因素。活动主题承载着非常重要的营销使命，在一定程度上决定了活动效果的方向及活动要传达的有效任务理想与否。因此，活动主题的创意过程事实上是对重要的营销元素进行最佳组合与提炼的过程。创意过程来源于对以下三方面的思考： 　　1、产品差异化塑造。目前，有些公司尤其是国内一些传统的快速消费品公司的大部