项芳雷：慢跑风格.docVIP

项芳雷：慢跑风格 　　在这个突飞猛进的年代，大家或许更倾向于当一个冲刺的短跑者，以最快的速度获得成功。但喜欢慢跑的项芳雷却更喜欢这句古语：不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。 　　浙江方鼎软包装有限公司由项芳雷创办于21世纪初，梳理其发展历程不难发现，不疾不徐、匀速前进的“慢跑风格”，早已融入它的每一个前进步伐。 　　温和入行 　　项芳雷出身于印刷之家，父亲项延龙老先生曾是苍南县日用制品厂的股东和会计。20世纪70年代，该厂成为温州地区首家引进塑膜、镀铝、彩印、复合、制袋一条龙软包装生产线的企业，被评为省级“明星企业”和“全国先进基层党组织”，在业内煊赫一时。 　　所有人都以为，项芳雷毕业后一定会进入这家明星企业上班。但父亲项延龙却做了一个令人意外的决定：送他去学习人像摄影。“我是家中唯一的儿子，父亲或许怕我吃不了印刷的苦，所以干脆一开始就不让我接触印刷。”两年摄影学成归来，项芳雷在老家项桥开了一家照相馆，以拍摄黑白照片为业。 　　当时正值1985年前后，苍南印刷业起步不久，很多配套工序阙如。比如不干胶凸版印刷得送到温州市区烂制锌版。来回耗时长达一周，费时费力。项芳雷发现，预先将原稿以黑白拍照原理手工拼版烤菲林片带温州烂版，只需3天即可。他还得知，项桥、括山一带业务员从全国各地拉回标签订单，很多需要方箱机印刷版及烫金版，拍照的市场需求很大。于是，他迅速开展拼版拍照业务。新业务省时省力的消息一传开，四邻八乡的业务员都跑过来找他拼版拍照。项芳雷人勤快、技术好，顾客盈门、生意繁忙成为常态，每个月都能赚2000多元，半年就成了“万元户”。 　　随着新技术的兴起，项芳雷干了七八年的拍片生意逐渐被电脑制版取代，这时他又跑到云南省与公安厅合作生产居民户口本。这段经历使他在营销和接人待物上积累了不少经验。 　　1997年，项延龙辞去了苍南县软包装厂（苍南县日用制品厂异地技改厂）董事长之职。项芳雷接手父亲的股份。回到龙港上班，先后负责生产和销售工作。 　　就这样，在上世纪末印刷业疯狂成长的年代，项芳雷以自己的行进速度，一步一步温和地进入这个行业。 　　持续之功 　　2000年底，由于苍南县软包装厂股东多、意见不一，项芳雷决定退股创办一家属于自己的公司。 　　虽然他已在印刷业摸爬滚打了多年，但彼时的创业条件并没有让他优于旁人。一没自己的厂房、二没固定客户、三没现成技术，这三座大山横亘在他面前。不过，项芳雷很快意识到这些并非不可解决的问题，自己没厂房可以租用、没固定客户可以发展、没现成技术可以聘请师傅。这些资源，在当时印刷业已相当发达的苍南地区尤为丰富。 　　“同样做加工生意，我认为设备很重要，好的技术要依靠设备实现。”于是，他毫不迟疑地购置了凹印机、复合机等软包装生产设备，这保证了产品的优质，吸引众多客户登门。 　　但运营一个企业并不是有两台新设备就足够的。一场意外的“质量危机”。差点让这个新生企业“停摆”。当时，方鼎为海南省某饮料厂生产30万个吸嘴袋，由于经验不足，对PE膜的性能掌握不好，导致部分产品灌装后发生泄露，赔了一大笔钱。 　　“质量是企业的生命！”项芳雷在吸嘴袋事故分析会上告诉每一位员工，“质量搞不好，我们就不要干了！”为此，他亲自挂帅抓质量管理，有不懂的地方就向同行和工程师虚心请教，慢慢学习软包装质量控制的诀窍。他几乎把所有时间都花在工厂里，朝七晚六，夜里还要到车间转一转，这一习惯坚持至今。 　　“外请的职业经理人可能很有水平，但是很多你没有提出的可能漏洞或许他们不会主动去完善。一个工厂想提高还是得靠自己”，项芳雷说。基于这样的体会，项芳雷“深潜”到企业的每个环节，形成了亲力亲为的管理方式。虽然管理界对企业领导人是否要亲力亲为颇有争议，但不可否认的是，这是目前小微企业最为有效的管理方式之一。 　　为了建立长效质量管理体系，方鼎逐步通过了IS09001：2000版国际质量体系认证、食品包装QS认证、全国工业产品生产许可证和出口食品包装备案企业资格。在标准化管理体系下，方鼎生产的产品多次获得全国包装印刷质量评比优秀奖。 　　此外，项芳雷还积极建立方鼎的营销渠道。2006年，公司成立网络营销部。通过阿里巴巴等网络平台接单；2009年，获得自营进出口权，开拓外贸市场；2015年，成立上海办事处，专攻华东地区客户。至此，方鼎从一家完全依靠对外加工的工厂，转型为自有终端客户达到60%的产销一体化的现代企业。合作的客户有汇源果汁、旺旺集团、康师傅、雀巢、味全、百雀灵面膜袋、水星家纺等众多知名品牌。 　　为了公司的可持续性发展，2015年3月，方鼎公司与深圳新高度辅导教育集团进行战略伙伴合作，开展100天文化落地活动。项芳雷说；“企业的管理是一门综合性、应用性很强的学科，我们不能总是学习现成的管