房地产市场调查与细分题库.ppt

第二章 房地产市场调查 与细分 3、消费者调查 潜在客户、同质项目成交客户 同质项目潜在客户构成、同质项目成交客户构成、成交原因 代理项目成交客户档案及总结文档、实地专项调查、同质项目调查 根据本片区此类产品的潜在客户的性质构成，初步客户定位；根据潜在客户的价格偏好，调整价格定位；同质项目成交客户构成，反证客户定位 写一份北京市海淀区（石景山区）市场调查报告 1、区域概况 （1）海淀区（石景山区）经济发展基本情况 （2）主语城（远洋山水）周边的交通状况及未来发展预测 （3）主语城（远洋山水）周围的商业业态及未来的发展预测 （4）北京市居民对海淀区（石景山区）的认同程度。 2、主语城周围的楼盘情况及未来发展预测 3、调查报告的结论或建议 第二节 房地产市场细分 一、房地产市场细分的概念和作用 二、房地产市场细分的依据 三、房地产市场细分的原则 四、房地产市场细分化参数 五、房地产市场细分程序和方法 第二章 房地产市场调查与细分　 一、房地产市场细分的概念和作用 （一）概念 在目标市场营销观念的指导下，人们依据一定的细分参数，将房地产市场总体分为若干具有相似需求和欲望的房地产消费群，其中每个消费群即为一细分市场。 （二）作用 １．有利于房地产企业发现新的市场机会 ２．有利于中小房地产企业开发市场 ３．有