房地产谈判的策略及题库.ppt

1 房地产谈判的策略及技巧 时间: 2014年8月11日 培训目的: 通过培训使学员了解谈判的一般程式与方法, 领悟各类谈判技巧之运用, 避免谈判中常见的错误 培训方式: 讲授与案例分析(角色扮演)相结合. 本课程包括讲义, 提纲要点及案例两则, 提醒各位学员于课前预习提纲要点及案例, 并在班内分工确定所扮演的角色 虽然商业谈判的时间, 地点, 内容, 级别, 规模, 形式, 物件不同, 但其中不乏共同之处: 一) 是通过谈判加强双方或多方的沟通, 加深了解. 在化解矛盾和分歧基础上达到共识, 以现实交易或合作的目的. 二) 是这种短兵相接的沟通交流, 力争在交易和合作中实现自身利益的最大化. 三) 是谈判中许多谋略的设计和实施, 都是在面对面的情况下进行. 即使是谈判前制定了一些必要的原则,谈判中也要根据情势的变化而变化. 所以, 又把商业谈判称之为面对面的谋略. 策略 分析『后著』, 即是若谈判失败,你可以采取的最有利行动, 然后才知道何时接受或不接受最终建议或结果.每个『后著』都要估计对你的价值. 估计『底线』/ 『底价』即是卖楼时,估计宁愿卖不出也不可跌至的最低价. 对方的『底线』/ 『底价』. 计算可能同意的『领域』及 『条件』. 技巧 技巧一: 商业谈判要努力创造一种和谐的交流气氛. 技巧二: 商业谈判中要善于倾听,分析和判断. 技巧三: 要