小区回及家装公司.docVIP

小区拦截营销13步 如今，小区推广已成为一个如火如荼的销售“新战场”。小区是最靠近顾客的“末端”，是销售工作的“前沿阵地”，在小区设置一道“屏障”，将顾客拦截在竞争对手之前，就领先了对手一步。一步领先，步步领先。 ?第一步，组建专职小区推广队伍 小区推广部（组）一般由2人～10人组成，最少2人，设一名经理或主管，下设若干个小组，一般以2人～3人为一组，以组为单位进行小区开发。 ????联系小区物业管理部门要找到负责人，通过施以小恩小惠建立个人感情，争取以较低的成本取得较好的位置、形式。有些小区的租金可收可不收，关系好的可以少收甚至不收，所以要充分公关，取得好感，建立关系。 ????在与物业部门协商时，先通过赞助做一些小区必需的公益宣传牌、告示栏、指示牌入手，既可取得物业部门的好感，又可收到宣传的效果，接下来的工作就会顺利很多。 ????建立与物业部门的良好关系，保持勤拜访十分重要，一般最少要两天拜访一次。 第三步，进驻前的准备 物料清单： 1.展架：将公司派发的电器展架搬至小区入口处，并摆放合适电器套餐，配合促销海报，标明套餐价格，优惠幅度，产品型号，活动时间等。最好有802j，能向客户现场演示我们的吸油烟机效果，展示产品形象。 2.帐篷、太阳伞：营造气氛。 帐篷前面张贴活动海报，两根柱子旁边摆放促销活动