优秀代理商的节基本功.docVIP

艾波特水家装 优秀代理商之基本功 慈溪市艾博特环保科技实业有限公司 二00八年二月 寄语 如果你仅仅依靠单店零售做到最好，你只能算一个优秀的经销商！ 如果你拥有优秀的业务、促销员、售后人员队伍。以及通畅健全的分销网络。那么你就是一个优秀的代理商！ 如果你是经销商，想成为代理商请掌握后面代理商的基本功！ 如果你马上要做代理商，最好先学习一下优秀代理商的基本功！ 如果你认为自己已经是一名优秀的代理商，请看看后面，你的基本功是否扎实！ 你能做经销商还是代理商？ 优秀代理商的十大基本功 第一：市场是你的孩子 第二：学习代理品牌的经营理念 第三：强烈的目的性 第四：过程最重要 第五：总结 第六：业务员的职责 第七：工作流程 第八：促销 第九：关注竞争品牌 第十：沟通制度化 优秀代理商的基本功 有的人做代理商好像只做两件事：搞定代理权、送货收款。如果做市场只是送货收款，那就和养孩子只管吃住一个样——孩子不是喂大的，而是养大的。所谓养，就是你要爱他，关心他，教育他，引导他。 父母都关心孩子的体质，代理商则应该关心所辖市场的健康。让市场健康的方法很多，其中不乏高招，但我觉得，有些基本功是不得不练的。 这些基本功可以分为两种，一种是虚的，讲究观念、观点的树立与提高；一种是实的，讲究具体操作的高效率、规范化、专业性。有心的代理应该从虚实两方面去进行自我提高、自我发展。 第一：市场是你的孩子 你可以对代理什么品牌进行选择，但对市场你是没得选择的，你最大的财富、最大的未来是你的市场。市场就是你的孩子。正如你看重的是某个品牌的产品、服务，该品牌看重的归根结底只有一点，就是你所在区域的市场。如果有一天你在你的区域市场上不再有优势，品牌可能就会移情别恋了。 既然市场是你的孩子，就需要你去管他、爱他、呵护他。如果不管你的孩子，他就会成为野孩子，打架（砸价）、闹事（窜货），甚至认他人为父。子不教，父之过。一切孩子的错，都是你的无能与愚蠢。 要点： 1、市场是你的——不是任何其它人的，自己的东西自己爱、自己的事情自己管，不要老是奢望别人（厂方、一级代理）替你搞定什么什么，也别老是说要别人替你做了什么以后你才去运作什么，这和别人给你钱后你才给自己的孩子衣服穿一个样说不通。 2、市场是你的孩子——怎么对待孩子，你不能不弄清楚，爱他但不溺爱他，疼他但要管他。 第二：学习代理品牌的经营理念 你交朋友或者要和某某长期共处时，你都会自然而然的去了解对方的脾气、信念和品格。为什么做代理就不去了解代理品牌的经营理念呢？一个企业的经营理念其实和一个人的信念、品格或者说脾气是一样的。 代理商所代理的品牌在这方面是有一整套内容的，你做人家的代理你就要尽力去理解、接受、坚信它——本来这就是做代理之前应该做的事，但很多时候不是这样，很少有人因为某个企业的经营理念好才做他的代理的，可矛盾的是，做了代理后才发现，这东西也很重要。就像结婚后才发现对方的缺点一大堆，而这些缺点谈恋爱是可以发现的。所以说，别以为取得代理权就是皆大欢喜，这才是代理商与厂方、或二级代理商也一级代理谈恋爱的开始，你必须去学习，理解对方的思想。 要点： 1、品牌的经营理念和你的脾气一样，你都得去熟悉。 2、原则也好，理念也好，只好把它们贯彻到行动中才有生命力，这就是它和吹牛皮的区别。 第三：强烈的目的性 成功营销的一个特点是，大致方针政策，小到分销拜访都带有清晰的、强烈的目的性。 所谓目的性，是可以通过做计划得到的。 现代市场营销非常注重计划，如果说做好市场要走10步路，那么，会做计划说明你已经走了4步路，如果连你的业务员也会做计划，那说明你们已经走了6步，剩下的4步就是不折不扣的执行。 如何做计划呢？很简单，制一张详细的计划表格就行了。 具体的业务活动也应该有一个清晰的目标，例如：访问目标可设为： 认知 建立客户关系 产品知识培训 帮助再销售 提高产品的陈列水平 客户服务 进销存的掌握 建议提高销售的方法 进行终端助销 建立良好的关系 主推 要点： 养成每一个动作都带有清晰目的的习惯，就是高效率。 成功就是养成了良好的习惯，形成习惯的办法就是不断的重复。 每个月填张表并不难。 第四：过程最重要 市场总是以成败论英雄的，但并不意味着过程不重要。 如果说结果是一个成品，那么过程就是生产线，生产流程和生产工艺。做事常常不是耍魔术，不能无中生有，你不能奢望种下粒草籽收它个10斤8斤金子，也不要想在你家的灶上做出满汉全席来，什么样的过程出什么样的结果，从这个角度看，过程和结