单品战略分节析.docVIP

体育用品市场单品战略分析 代桂勇 近年来，体育用品市场竞争日益激烈，企业纷纷推出多个品牌和产品系列，以占领更多的细分市场。几乎每天都有体育产品或品牌诞生或者退出市场，加上各种各样的时尚、健康、休闲、运动概念的推陈出新，令消费者眼花缭乱，找不着北。在市场竞争激烈、产品品类与产能过剩的大环境下，体育用品企业不再全线推进，而是集中优势资源，重视单品的研发、营销，以此来带动产品结构的升级和整体销售额的提高。 一、正确认识单品战略 所谓单品战略，是指企业根据目标消费群体的特点，集中有限的资源研发某个单品或单品系列同时其他产品的销售和。为了吸引采取对某个或某几个产品进行特价销售真正的单品不是简单做特价推广，而是要对该单品进行，提炼亮点、打造概念，迅速提升该单品的销售转化率；将引导到，促其产生购买行为提升整体销售额；。LZR Racer鲨鱼皮泳衣、李宁的李宁弓等，这些单品为其所在企业的发展立下了赫赫战功。可以说，如果一家体育用品企业没有一个突出的单品，维持现状可以，但要谈行业地位、企业规模、快速发展，无疑是痴人说梦，更不要奢谈什么品牌推广和资本运作了。长远看，这样的企业迟早会随着产业集中度的提高而被淘汰出局。因此，单品战略绝不仅仅是某个单品销量和利润层面的问题，而是一种重要的竞争战略，它关系到企业在行业中的市场地位。 二、体育用品企业实施单品战略的要点 虽然说在体育用品品类与产能过剩的大环境下单