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交易前的准备与建立业务关系 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 交易前的准备与建立业务关系 了解国际贸易方式 3 2 熟悉产品 3 3 市场调查与寻找客户 3 4 了解出口业务操作流程 3 1 建立业务关系 3 5 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一节：了解出口业务流程 外贸公司：南京思科纺织服装有限公司 NANJING SICO TEXTILE GARMENT CO.LTD 国外客户：FASHION FORCE CO.LTD 交易商品：COTTON BLAZER 全棉运动上衣 贸易术语：CIF 付款方式：即期信用证 通知行：中国银行江苏省分行 出口口岸：上海 服装加工厂：无锡季节制衣有限公司 面、辅料工厂：无锡百合纺织有限公司 货运代理公司：上海凯通国际货运代理有限公司 承运船公司：中国远洋集装箱运输有限公司 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、交易前的准备 准备工作包括： 国际市场调研 国际客户调研 与目标客户建立业务关系 制定国际贸易商品经营方案 做好国际贸易谈判准备 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、交易磋商 交易磋商(Business Negotiation)是指买卖双方通过直接洽谈或函电的形式，就某项交易的达成进行协商，以求完成交易的过程。交易磋商是国际贸易的重要环节之一，商品的国际交易能否顺利签订合同，主要取决于交易双方对交易双方条件磋商的结果。交易双方为了争取有利的贸易条件，经常会产生争端。因此，双方要在平等互利的基础上，通过友好协商尽量争取做到双方都有利;同时要保证所达成的协议符合各白国家的法律和规定，以及国际贸易惯例。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 交易磋商的基本步骤 交易磋商 询盘 发盘 还盘 接受 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 国际贸易合同的签订 合同的订立时双方当事人意思表示一致的结果。根据国际贸易习惯和我国合同法的有关规定，买卖双方还要签订书面合同或成交确认书，以进一步明确双方的权利和义务。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 合同的履行（参考L/C方式实务流程图） 1、落实信用证 2、备货 3、托运订舱 4、投保 5、报关 6、制单结汇 7、出口核销和退税 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第二节：国际贸易方式 引导案例： 我国南方某出口企业A与当地一家知名外贸公司B签订了代理销售合同，并约定：A公司为委托人，B公司为代理人；B公司替A公司寻找海外买家，并以B自己的名义从买家接单，A公司负责组织货物生产并安排出运。2002年3月，B公司以自己的名义与美国买家C公司签订了贸易合同，合同金额50万美元。 A公司按照合同约定组织货物生产并如期装运，C公司以货物存在质量问题被其下家退货为由，在应付款日到期后拖欠货款，并向合同签订方B公司提出了高额的索赔要求。B公司以其并非合同当事人（仅仅是A公司的代理人）为由进行抗辩，同