基于b2b平台的企于业电子商务成功经验.doc

基于B2B平台的企业电子商务成功经验 (中国B2B研究中心讯) B2B电子商务平台为企业开展初步的电子商务提供了极大的方便，借助于B2B电子商务平台，企业不需要太多的专业知识和大量的资金投入，同样有可能获得可观的收益，这正是电子商务的魅力所在。 　　一般来说，基于B2B电子商务平台的企业电子商务应用非常简单，从会员企业的角度来看，其成功经验在于几个方面：选择有价值的B2B电子商务平台；充分利用电子商务平台提供的各项功能和服务；电子商务平台推广之外的其他推广手段；不断提高网络营销专业知识水平。 　　(1)首先需要选择一个有价值的B2B电子商务平台。电子商务平台选择的基本标准包括品牌知名度、访问量、网站提供的功能和服务、平台为用户提供的附加推广(如电子商务平台的搜索引擎友好性水平等)、会员服务的费用水平等。因此在一定程度上可以说，是电子商务平台本身决定了是否对企业开展电子商务具有价值。至于从电子商务平台运营角度对这种模式的成功经验总结，B2B电子商务研究网站()将于近日用专文进行分析。 　　(2)充分利用电子商务平台提供的各项功能和服务。基于电子商务平台的电子商务模式操作并不复杂，一些成功的企业无非最大限度地利用了平台提供的功能和服务，让各种资源充分发挥作用，比如：尽可能详细地提供产品信息，为顾客查询和了解产品提供方便；在精心布置网上商铺的基础上，争取获得平台给予特别推广的机会，从而为更多的潜在顾客所了解。 　　(3)除了电子商务平台的推广，企业自己也有必要采用其他各种必要的推广手段，以获得更多的顾客。电子商务平台模式的特点之一就是操作简单，但同时也就意味着存在一定的限制，所有的企业都只能采用同样模式化的操作方式，这在很大程度上限制了企业的个性化需求，并且不容易超越竞争对手，因此在条件具备的情况下采取一些其他相关的推广是很有必要的。比如为自己的网上店铺注册一个顶级域名，这样方便为网店进行一些常规的推广活动，如搜索引擎推广、网站链接推广等，可以进一步增加成功的机会。 　　(4)需要会员企业不断提高网络营销专业知识水平。B2B电子商务平台模式并不是企业开展电子商务与网络营销的惟一模式，并且在某些方面还存在较大的限制，通常被认为更适合于企业电子商务的初期采用。最有效的网络营销模式往往需要综合应用多种网络营销手段，而这些综合网络营销策略反过来也可以提高B2B电子商务平台模式发挥更好的作用，因此最成功的企业往往不会永远停留在这种简单模式上，有必要不断提高网络营销专业知识水平，为电子商务取得更好的效果提供支持。 　　中国B2B研究中心认为，基于B2B电子商务平台的电子商务成功经验给我们的启示在于，B2B电子商务平台模式尽管很容易被企业所掌握和使用，但真正利用这种模式来成功地开展电子商务，仍然需要付出一定的努力，尤其在一些细节问题上做到最好，至少比竞争者更好一些。随着越来越多的企业通过B2B电子商务平台进行推广，如何更有效地利用B2B网站平台进行推广，并且将基于B2B电子商务平台的网络营销方法与其他网络营销手段相结合，也是企业网络营销不得不考虑的问题之一。 　　小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后，一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语气问道：“您能卖给我一个气球吗?” 　　“当然可以，”老人慈祥地打量了他一下，温和地说，“你想要什么颜色的?” 　　他鼓起勇气说：“我要一个黑色的。” 　　脸上写满沧桑的老人惊诧地看了看这个黑人小孩，随即递给他一个黑色的气球。 　　他开心地接过气球，小手一松，气球在微风中冉冉升起。 　　老人一边看着上升的气球，一边用手轻轻地拍了拍他的后脑勺，说：“记住，气球能不能升起，不是因为它的颜色，而是因为气球内充满了氢气。” 　　大道理：成就与出身无关，与信心有关。这个世界是用自信心创造出来的。有自信，积极的面对自己所拥有的一切，这种积极和自信会帮助人登上成功的山顶。 　　小故事4、囚禁的章鱼 　　一只章鱼的体重可以达70磅。但是，如此庞大的家伙，身体却非常柔软，柔软到几乎可以将自己塞进任何想去的地方。 　　章鱼没有脊椎，这使它可以穿过一个银币大小的洞。它们最喜欢做的事情，就是将自己的身体塞进海螺壳里躲起来，等到鱼虾走近，就咬断它们的头部，注入毒液，使其麻痹而死，然后美餐一顿。对于海洋中的其他生物来说，它可以被称得上是最可怕的动物之一。 　　但是，人类却有办法制服它。渔民掌握了章鱼的天性，他们将小瓶子用绳子串在一起沉入海底。章鱼一看见小瓶子，都争先恐后地往里钻，不论瓶子有多么小、多么窄。 　　结果，这些在海洋里无往不胜的章鱼，成了瓶