《关于组织建立校园营销团队的实施方案.pptVIP

2012年4月 关于组织建立校园营销团队 的实施方案 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、石家庄校园市场分析 目 录 二、制定原则及执行战略 三、渠道规划及营销模式 四、组织架构及激励考核 五、方案实施步骤及流程 六、产品及佣金设计内容 七、收益测算及风险评估 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 石家庄校园市场分析 二、市场容量分析 类别 普通高等学校 中等职业学校 普通高中 普通中学 小学 幼儿园 合计 学校数量 67 163 128 299 1642 8183 10492 在校生人数（人） 556220 246688 202169 294624 703665 1834639 3838005 教职工人数（人） 47278 9017 13210 23335 41234 88621 222695 数据来源：河北省教育事业统计纲要（河北省教育厅发展规划处） 石家庄市教育事业院校10492所，在校生人数达到383.8万，教职工人数22.27万。其中中小学、幼儿园保守预测辐射学生家长566.59万。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 石家庄校园市场分析 一、市场占有率分析 运营商市场占有率 联通13.62% 电信9.35% 移动77.03% 目前石家庄校园通信市场，运营商市场占有率，移动占据主导地位。联通在重点普通高校中市场份额偏低，主要原因为电信的一卡通或类似河北师范大学移动的垄断式经营。此数据仅为2G通信市场调研数据，不包括3G校园用户，如累计3G用户联通市场占有率应提升3-5个百分点。 数据来源：联通河北省分公司2011年末第三方数据采集资料 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、石家庄校园市场分析 目 录 二、制定原则及执行战略 三、渠道规划及营销模式 四、组织架构及激励考核 五、方案实施步骤及流程 六、产品及佣金设计内容 七、收益测算及风险评估 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 团队方案制定原则 为了建立长期的校园营销渠道，需加强学生直销队伍的建设，拓宽代理渠道，让学生直销员充分介入到校园市场中来，壮大及完善校园的销售渠道。 同时，通过机构的建立和活动的组织，来锻炼在校大学生的社会实践能力、社会活动能力，丰富在校大学生的课外文化生活，提升在校大学生的活动积极性，增强团队协作意识，为培养校园直销的骨干力量打下基础。 在具体工作中，将通过组建校园管理团队，并在各大高校招募会员（或社团）的形式，发展吸收会员，建立完善的组织架构。所有会员实行积分体制，以此制定相应的考核及奖励办法。积分管理将融入“销售积分+校园渠道发展积分+活动组织积分”，销售积分是通过日常销售获得，校园渠道发展积分是通过发展校园内代理渠道、手拉手会员获得，活动组织积分则是参与公司在校园举办的各类维系活动而获取的分值。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 校园营销团队执行战略 调整渠道布局，通过学生直销方式、电子渠道销售方式，建立校园市场长期营销渠道，并打下坚实基础。实现多领域合作互利共赢，保持收入长期稳定增长。 创建适配校园市场的全新营销体系。主要以流量经营、体验营销、互联网营销为基础，实现常态销售一体化。 通过有效激励措施，增强团队成员归属感，建立会员积分制度，促进规模不断壮大，开发延伸各类服务应用，提升团队价值。 建立长期营销渠道，打造高效专业团队： 一、构造坚实基础： 二、创新营销模式： 三、有