超级销售员特训6.pptVIP

超级销售员特训（六） 主要内容 第一讲 提升素质——建立积极心态，让你永远没有失败 第二讲 塑造形象——展现你的魅力，让客户“爱”上你 第三讲 开发客户——有效开发客户，让你的业绩突飞猛进 第四讲 高效面谈——让你拥有战无不胜的面谈说服力 第五讲 快速成交——开发你的洞察力，迅速捕捉成交信息 第六讲 自我训练——让你拥有走向成功的终身受益的训练方法 第一讲 提升素质——建立积极心态，让你永远没有失败 一.心态素质 想改变自己先改变自己的心态 消极是成功的最大敌人 积极的心态 古希腊有个大哲学家叫苏格拉底。哲学家当时是很崇高的职业，因此有很多年轻人来找苏格拉底学习。 　　一天，一个年轻人来了，想要像他请教如何才能取得成就 。苏格拉底一言不发，带着他走到一条河边，突然用力把他推到了河里。年轻人起先以为苏格拉底在跟他开玩笑，并不在意。结果苏格拉底也跳到水里，并且拼命地把他往水底按。这下子，年轻人真的慌了，求生的本能令他拼尽全力将苏格拉底掀开，爬到岸上。 　　年轻人不解地问苏格拉底为什么要这样做，苏格拉底回答道：“我只想告诉你，做什么事都必须有绝处求生那么大的决心，积极的行动，才能获得真正的成就。” 积极者（赢家）与消极者（输家） 看周围的人 消极者（输家） 积极者（赢家） 是竞争者 是帮助者 看敌人 是一种威胁 是一种考验 看上司 是讨厌的工头